崔學(xué)良

基于對家居建材行業(yè)研究的習(xí)慣，筆者每一年都會對家居建材行業(yè)的發(fā)展情況進(jìn)行盤點，對未來的一年進(jìn)行展望。2016年底，筆者曾經(jīng)對2017年家居建材行業(yè)的發(fā)展做過趨勢的研判(具體信息可以百度)。

1、 市場格局重新定位，行業(yè)洗牌將成為常態(tài)

2、 剛需成為市場的主流消費

3、 裝修行業(yè)的發(fā)展將倒逼家居建材行業(yè)的商業(yè)模式

4、 家居建材行業(yè)的資本融資整合即將來臨

5、 整體家居發(fā)展趨穩(wěn)，消費需求越發(fā)理性

6、 以服務(wù)為導(dǎo)向的價值鏈將重構(gòu)家居建材行業(yè)

7、 電商消費將趨于理性

8、 個性化需求越發(fā)明顯

9、 經(jīng)銷商精細(xì)化運營管理將成為趨勢

10、 促銷活動更加趨于理性化

時間是檢驗真理的最重要的尺度，經(jīng)過2017年一年的市場檢驗，筆者對于行業(yè)發(fā)展的判斷，幾乎都成為行業(yè)發(fā)展的事實。通過對過于一年的總結(jié)，以及對宏觀經(jīng)濟(jì)的研究、市場趨勢的判斷、消費行為的分析、行業(yè)企業(yè)的調(diào)研，筆者對2018年，家居建材行業(yè)的發(fā)展趨勢進(jìn)行了如下的判斷，以此作為對家居建材行業(yè)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略性參考。

1、2018年行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)強(qiáng)勢崛起，市場將被進(jìn)一步細(xì)分

從對2017年的觀察不難發(fā)現(xiàn)，過去的一年，有眾多的家居建材企業(yè)上市，歐派、金牌、等企業(yè)都登上資本市場，一方面說明家居建材行業(yè)經(jīng)過二十多年的積累和沉淀，已經(jīng)積累了一大批具有實力的企業(yè)，同時，也表明市場對家居建材行業(yè)的關(guān)注度進(jìn)一步提升。強(qiáng)勢崛起的企業(yè)，在進(jìn)行了行業(yè)洗牌的同時，也增強(qiáng)了企業(yè)自身的核心競爭力。

2、2018年裝修流程將被重新格局為：硬裝、安裝、軟裝

傳統(tǒng)的家裝流程將被重新定義，在過去的裝修流程中，裝修被區(qū)隔為：硬裝、軟裝兩個過程，這兩個過程與裝修的流程是完全吻合的，隨著家居建材企業(yè)的服務(wù)能力的提升，安裝已經(jīng)成為裝修流程節(jié)點中的必備過程。通過安裝，可以讓家居建材企業(yè)有效的切入到裝修的流程中，也避免了被裝修公司架空的尷尬。同時也確保了家居建材企業(yè)在裝修者心中的話語權(quán)。為行業(yè)為來的發(fā)展留有空間。這是2018年甚至未來的趨勢，也是行業(yè)企業(yè)獲得核心競爭力，保證市場位置的關(guān)鍵戰(zhàn)略。

3、2018年定制類家居一路高歌，生產(chǎn)優(yōu)勢、服務(wù)價值將成為制勝關(guān)鍵

定制行業(yè)的發(fā)展有目共睹，這一方面細(xì)分了裝修行業(yè)的市場，一方面也加強(qiáng)了家居建材行業(yè)在裝修產(chǎn)業(yè)鏈分配中的地位。對于定制類家居的迅猛發(fā)展，最主要得益于兩個方面：一是定制類企業(yè)柔性生產(chǎn)能力的提升，讓個性需求可以通過規(guī)模化生產(chǎn)得以滿足;二是個性消費的崛起，讓定制類設(shè)計師有了更多參與消費者的決策過程，從而擴(kuò)大了消費者市場，讓定制類家居搶占了傳統(tǒng)裝修行業(yè)的市場。在未來，定制類家居也一定在很大層面上，得益于此核心優(yōu)勢的形成。

4、2018年行業(yè)人才越發(fā)稀缺，人工成本將倍增

受互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)與新興經(jīng)濟(jì)崛起的影響，家居建材行業(yè)的從業(yè)者呈現(xiàn)遞減趨勢，新生代對家居建材行業(yè)的關(guān)注度越發(fā)降低。行業(yè)人才將出現(xiàn)低谷，在未來行業(yè)的優(yōu)秀人才將出現(xiàn)大規(guī)模的缺口，這為行業(yè)的發(fā)展帶來了很不利的影響。同時，一般勞動力也將出現(xiàn)短缺，從國家的平衡經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略來看，未來人口的規(guī)劃將出現(xiàn)重組，勞動力市場將出現(xiàn)短缺，這為家居建材行業(yè)的用工將帶來很大的影響。產(chǎn)業(yè)工人的培育和培養(yǎng)將成為未來，家居建材行業(yè)不得不面對的問題。

5、2018年互聯(lián)網(wǎng)家裝迎來新的發(fā)展機(jī)遇

互聯(lián)網(wǎng)家裝市場經(jīng)過幾年來的發(fā)展，已經(jīng)形成了其固有的消費細(xì)分市場，個性消費和慵懶消費為這一市場的發(fā)展提供了機(jī)會，高端消費者通過設(shè)計師的引導(dǎo)成為新的發(fā)展動力，套餐式消費讓慵懶型消費者找到了自我滿足的價值點，他們不需要太多的選擇就可以完成裝修的過程，這對于互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)來說，將是一個必須爭奪的市場。

6、2018年細(xì)分行業(yè)市場的品牌進(jìn)一步加強(qiáng)

最近幾年，隨著全屋定制的發(fā)展，越來越的企業(yè)進(jìn)入到了這個市場，但是從整體的發(fā)展結(jié)果來看，經(jīng)濟(jì)效益和市場效益并沒有最初期望的那么高。在個性消費的驅(qū)動下，同時，在細(xì)分市場的崛起，都為細(xì)分行業(yè)市場的品牌崛起提供了空間。從家居建材行業(yè)的大的領(lǐng)域來看，瓷磚、地板、衛(wèi)浴、吊頂、壁紙、涂料等行業(yè)都出現(xiàn)了細(xì)分市場的第一品牌梯隊。這些品牌群的出現(xiàn)，為消費者多元化和個性化的需求選擇提供了空間。

7、2018年品牌將被重新定位，個性將成為主流的品牌調(diào)性

從家居建材行業(yè)發(fā)展的歷程來看，除了個別新興品牌，絕大多數(shù)的品牌已經(jīng)度過了品牌的第一發(fā)展階段。傳統(tǒng)的品牌傳播模式、品牌定位都很難適應(yīng)新時期的需要，80后、90后的新興消費者對傳統(tǒng)的裝修過程有了自我定義，而傳統(tǒng)的品牌傳播方式，已經(jīng)無法吸引這些人群的注意力。而對于傳統(tǒng)的品牌而言，必須去高度關(guān)注這些新興消費者的品牌關(guān)注特點，去分析他們的消費行為，這才能夠得到他們的關(guān)注和認(rèn)可。這就需要傳統(tǒng)的家居建材企業(yè)，重新檢點現(xiàn)有的品牌定位、品牌傳播、品牌個性的模式，是否適應(yīng)這個日漸日新的市場。

8、2018年家居建材行業(yè)的價格將進(jìn)一步被拉升

在國家宏觀戰(zhàn)略的驅(qū)動下，材料成本、環(huán)保成本、物流成本、人工成本都被進(jìn)一步的激發(fā)，成本提升已經(jīng)成為不可逆的事實，在這樣的情況下，家居建材行業(yè)必須去合理消化，正確引導(dǎo)，這一趨勢給行業(yè)發(fā)展帶來的不利影響。這也需要，從多維度、多角度進(jìn)行行業(yè)的重新定位，去分?jǐn)傆纱藥淼牟焕绊憽Ｐ袠I(yè)企業(yè)必須通過產(chǎn)品的提升、服務(wù)的增值、品牌的溢價去實現(xiàn)行業(yè)的全面價值提升。

9、2018年房地產(chǎn)行業(yè)倒逼家居建材行業(yè)進(jìn)入精裝修時代

多年來，一直被提及的精裝修時代，將在2018年被進(jìn)一步放大和激活，隨著房地產(chǎn)市場的成熟，房地產(chǎn)市場進(jìn)入了一個冷靜期，房地產(chǎn)行業(yè)也逐漸成為低關(guān)注度的行業(yè)，同時隨著房地產(chǎn)企業(yè)的整合能力的提升，越來越多的房地產(chǎn)企業(yè)具備了精裝修的施工能力。這也使得越來越多的房地產(chǎn)開發(fā)商開始進(jìn)行精裝修，這為家居建材行業(yè)的企業(yè)帶來了一個新的市場的同時，也對家居建材企業(yè)的項目銷售、項目管理、風(fēng)險防控、資金安全等方面提出了新的要求。

10、2018年環(huán)保成為家居建材行業(yè)企業(yè)必須高度重視的維度

環(huán)保一直是家居建材行業(yè)被普遍重視的銷售賣點。而環(huán)保問題恰恰又是我們整個行業(yè)不敢面對、甚至難以面對的硬傷。生產(chǎn)制造的粗放性，造就了太多企業(yè)發(fā)展的同時，也為整個行業(yè)的發(fā)展帶來了巨大隱患，在國家環(huán)保戰(zhàn)略的影響下，家居建材企業(yè)不得不關(guān)注自我的環(huán)保問題，對于那些無法達(dá)成環(huán)保要求的企業(yè)，不可避免的出現(xiàn)了被淘汰出局的命運。環(huán)保問題已經(jīng)成為家居建材行業(yè)企業(yè)的生命底線。

作者簡介：崔學(xué)良，企業(yè)戰(zhàn)略管理博士，圣象大學(xué)校長、中國企業(yè)實戰(zhàn)教育聯(lián)盟主席、泛家居行業(yè)著名專家、上海市十大杰出青年經(jīng)濟(jì)專家、上海市青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師專家成員、中國十大教導(dǎo)型企業(yè)家、家居建材行業(yè)創(chuàng)新營銷大獎獲得者、《銷售與市場雜志》專家顧問團(tuán)成員、北京林業(yè)大學(xué)MBA社會導(dǎo)師、東北林業(yè)大學(xué)客座教授、上海交通大學(xué)賦能高層教育中心特聘教授。出版十余部行業(yè)專業(yè)著作，從事泛家居行業(yè)研究、培訓(xùn)實踐和培訓(xùn)管理十五年。