在A股已披露中報(bào)業(yè)績(jī)的小家電上市公司中，老板電器憑借37.92%的凈利潤增速保持領(lǐng)先地位。老板電器表示未來將加速推進(jìn)渠道下沉、填補(bǔ)三四線城市市場(chǎng)空白。高端廚電產(chǎn)品領(lǐng)跑行業(yè)，成為家電業(yè)最后一塊利潤高地。老板電器的業(yè)績(jī)將刺激市場(chǎng)，助推全行業(yè)的高端化趨勢(shì)。

老板電器近期公布的半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司共實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入25.25億元，同比增長23.68%;營業(yè)利潤4.84億元，同比增長37.31%;歸屬于母公司所有者的凈利潤4.23億元，同比增長37.92%; 主營業(yè)務(wù)毛利率提升1.81個(gè)百分點(diǎn)。主要原因?yàn)椋焊呙娚糖勒急冗M(jìn)一步提升以及高毛利率新品占比提升，推動(dòng)整體毛利率進(jìn)一步提升;同時(shí)，公司對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用實(shí)施了有效控制。

廚房電器產(chǎn)品的消費(fèi)群體是普通大眾，因此，建立一個(gè)全面高效、反應(yīng)迅速的營銷體系是廚電企業(yè)成功經(jīng)營的關(guān)鍵。老板電器營銷優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在代理制銷售模式、多元化渠道、售后服務(wù)三個(gè)方面。公司的銷售模式是業(yè)內(nèi)較為獨(dú)特的代理制。采用這一模式，大大增強(qiáng)了對(duì)代理商的激勵(lì)力度，加上近兩年實(shí)施的渠道變革，使渠道結(jié)構(gòu)更為扁平，加速了對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的拓展力度，使公司獲得了超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展速度。

今年上半年，老板電器繼續(xù)推進(jìn)渠道變革，加快渠道下沉。首先，在全國范圍內(nèi)推進(jìn)渠道變革、實(shí)施“千人合伙人計(jì)劃”。根據(jù)拆分區(qū)域趨小的特征，創(chuàng)新了代理公司本部事業(yè)合伙人和三四級(jí)市場(chǎng)的激勵(lì)分享模式，使渠道變革持續(xù)順利開展，全國新增城市公司數(shù)量達(dá)到46個(gè)。以“模式創(chuàng)新促發(fā)展、門店升級(jí)定未來”作為門店終端發(fā)展的主基調(diào)，一方面，持續(xù)加強(qiáng)終端建設(shè)，通過門店升級(jí)和模式創(chuàng)新來提升銷量，新增A類廚源店7家;另一方面，拓展專賣店建設(shè)，加速三四級(jí)市場(chǎng)渠道下沉，持續(xù)加快專賣店建設(shè)步伐，上半年新增專賣店150家。其次，線上渠道，在京東商城、天貓商城、國美在線、蘇寧易購、唯品會(huì)、官方購物網(wǎng)等多個(gè)平臺(tái)齊發(fā)力，整體取得了50%的快速增長。

目前，有觀點(diǎn)認(rèn)為，老板電器積極三四線城市市場(chǎng)空白的背后，跟一二線城市市場(chǎng)飽和有一定關(guān)聯(lián)。不過，老板電器品牌部相關(guān)人員則解釋稱，積極布局三四線城市主要跟消費(fèi)升級(jí)有關(guān)，渠道下沉是公司戰(zhàn)略的一部分。“一二線城市不能說是飽和了，因?yàn)槠甙四昵暗姆孔右查_始要更新出現(xiàn)廚電了。”

華泰證券分析師張立聰在最新發(fā)布的研報(bào)中表示，受渠道下沉影響，老板電器在三四線市場(chǎng)將迎來較快增長。此外，公司對(duì)渠道策略做出微調(diào)，推出城市公司的概念，既維護(hù)了代理商原有利益，也提高了其推動(dòng)渠道下沉的積極性。

一位家電的資深觀察人士表示，相比其他廚電品牌，老板電器渠道上的代理商對(duì)公司的文化認(rèn)同感比較強(qiáng)。“文化認(rèn)同感強(qiáng)一個(gè)好處就是代理穩(wěn)定，如老板電器代理商上出現(xiàn)的‘一代傳二代’的現(xiàn)象也很常見。”