不同于很多人創(chuàng)業(yè)是因經(jīng)濟(jì)原因,自己被逼無(wú)奈。我是父母拿錢(qián),鼓勵(lì)我自己做事業(yè)。而之所以不是拿錢(qián)給我找個(gè)好工作,是因?yàn)樗麄冇X(jué)得創(chuàng)業(yè)更鍛煉人,且尤其適合我這種,從小學(xué)到大學(xué),都過(guò)的太順的人。

家居賣(mài)場(chǎng)開(kāi)店賺錢(qián)并不容易 一個(gè)不小心造成滿盤(pán)皆輸

對(duì)于創(chuàng)業(yè),我的想法是,只要自己努力做,在實(shí)踐中積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不愁賺不到錢(qián)。而鑒于自己之前沒(méi)有管理方面的經(jīng)驗(yàn),我一開(kāi)始以最保守的方式創(chuàng)業(yè),即入住家居賣(mài)場(chǎng),成為那里的經(jīng)銷(xiāo)商。本以為,這種低風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)選擇,外加自己努力,即使自己在店面經(jīng)營(yíng)中賺不到錢(qián),也不至虧本。但現(xiàn)實(shí)情況是,在家居賣(mài)場(chǎng)開(kāi)店的那八個(gè)月,差點(diǎn)讓我把本錢(qián)全賠光。

簡(jiǎn)單講,我所代理的家居品牌,其所出的家居產(chǎn)品,只有一部分賣(mài)的很好,而余下的那些,則賣(mài)的很是一般。基于此,我除第一次上貨時(shí)是“全面采購(gòu)”外,之后幾次,全都是選那些易于賣(mài)出的款式。而沒(méi)過(guò)多久,家居品牌方面派人聯(lián)系我,跟我講自己只挑少部分家居產(chǎn)品是不行的,必須得擴(kuò)大采購(gòu)規(guī)模,且還要按照他們的指導(dǎo)意見(jiàn)。對(duì)此,我如若不答應(yīng),他們就要和我解除合約。

雖然這樣的要求讓我感覺(jué)很不爽,但考慮到店面的盈利離不開(kāi)那些熱銷(xiāo)的款式,我只好被迫同意。然而,萬(wàn)沒(méi)想到,正因我的妥協(xié),以及對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)不足,使得自己之前所賺的錢(qián),全都賠了進(jìn)去。原因是,消費(fèi)者只對(duì)爆款感興趣,而其他款式在購(gòu)入后,只能在倉(cāng)庫(kù)吃灰。并且,在后期發(fā)現(xiàn)庫(kù)存過(guò)多的情況下,我以成本價(jià)銷(xiāo)售,亦無(wú)法將之賣(mài)出。結(jié)果,只能將售價(jià)一降到底,虧本售賣(mài)。如此總的算下來(lái),正負(fù)相加,利潤(rùn)差不多就是零。而去掉店面租金和人工成本后,實(shí)質(zhì)上我每月都在賠錢(qián)。

與優(yōu)萬(wàn)家全屋整裝合作后 賺錢(qián)相比以往簡(jiǎn)單許多

“賠錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)無(wú)人做”,面對(duì)此種境況,我為避免損失擴(kuò)大,在清空庫(kù)存后,火速關(guān)店,并退出賣(mài)場(chǎng)。但是,縱使在家居賣(mài)場(chǎng)虧了不少,但我還是覺(jué)得家居消費(fèi)市場(chǎng)前景廣闊。尤其是在看到那些有能力的經(jīng)銷(xiāo)商每月凈剩數(shù)萬(wàn)元后,我覺(jué)得自己應(yīng)該再在里面試一試。雖說(shuō)是自己再給自己一次機(jī)會(huì),但我知道,再入家居賣(mài)場(chǎng)開(kāi)店肯定沒(méi)戲。且據(jù)此,我只能選擇其他方式。可喜的是,在這一想法出現(xiàn)后,隨后不久,我就遇到了優(yōu)萬(wàn)家全屋整裝。

在對(duì)優(yōu)萬(wàn)家全屋整裝進(jìn)行詳細(xì)了解后,我認(rèn)為優(yōu)萬(wàn)家全屋整裝比家居賣(mài)場(chǎng)模式好很多。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者與之合作,可以在不售賣(mài)家居產(chǎn)品的情況下賺得豐厚回報(bào)。而這對(duì)于被庫(kù)存坑苦了的我來(lái)說(shuō),可謂再好不過(guò)。并且,就業(yè)務(wù)的開(kāi)展來(lái)說(shuō),優(yōu)萬(wàn)家全屋整裝所要求的,為之推廣家居工廠團(tuán)購(gòu)模式,自己只需一部智能手機(jī),就能將之做的很好。換言之,無(wú)需雇人這點(diǎn),使我所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)大幅下降。與之相對(duì)的,是消費(fèi)者受我的影響,參與家居工廠團(tuán)購(gòu)后,在家居工廠那里所花的錢(qián),合計(jì)在一起,過(guò)后家居工廠方面,會(huì)按照一定的比例,將之以返利的形式給我。

至于每月有多少,可以這樣講,我之前在賣(mài)場(chǎng)開(kāi)店所投入的錢(qián),當(dāng)下只需一個(gè)半月就能賺夠。再有,自己在家居賣(mài)場(chǎng)開(kāi)店時(shí)的虧損,亦在與優(yōu)萬(wàn)家全屋整裝合作一個(gè)月后,又賺了回來(lái)。