受訪企業：深圳金安科技有限公司(JIANSHU簡舒)

展會時間：2021年3月18-21日

展位號：9.2B05D

展會位置：廣交會展館/保利世貿博覽館

智能家居到了爆發前夜。

5G元年，AIoT大熱，智能家居被證明將帶領人們走向革命性的未來。而在這條賽道上，前瞻者方能早遇芳華——那批提前占據了市場入口和用戶心智的智能家居企業，將最早享受到智能家居行業爆發的紅利。

JIANSHU簡舒，由深圳市金安科技有限公司創立，成立于2011年，是一家專注于安全智能家居系統研發、生產、銷售為一體的國家高新技術企業。簡舒堅持以科技締造生活為品牌使命，通過物聯網、人工智能、云計算等技術，為用戶創建更安全、更簡潔、更高效的居住環境，成立至今已擁有50多項技術專利及30多項外觀專利。

第47屆中國家博會(廣州)即將拉開帷幕，在此之前，展會方攜手77度全球家居新媒體對深圳市金安科技有限公司總經理劉長明先生進行展前專訪。作為一家有別于傳統家居企業的智能家居企業，看簡舒如何以智能科技演繹生活，詮釋未來。

開局：深入產品研發，瞄準年輕市場

作為一家科技型企業，研發創新是生存發展的核心。

2020年，簡舒在智慧社區整體研發上做出了更多的投入，其中包括構建簡舒智能硬件生態圈、搭建智慧社區綜合管理SaaS 平臺，以及加大對NB-IoT網絡硬件終端產品的研發力度。值得一提的是，簡舒自主生產研發的NB-IoT門窗探測器被大面積應用到疫情隔離系統中，為全國疫情隔離工作做出了重要貢獻。

劉總表示，此次展會，簡舒將主要展示其全新的BlitzMesh，是為智慧照明、智能家居、智慧酒店、智慧社區定制開發的無線網狀去中心化mesh協議，配套定制優化的模塊，可以無需外部MCU完成智慧照明的3路調光控制、最多8路開關控制等功能，為智慧照明成本最優提供堅實的軟硬件基礎。

BlitzMesh單個模塊在不跳轉通訊的前提下，空曠距離可達500米，多級mesh數據跳轉后，理論可以無限遠，配套球泡，筒燈，射燈，磁吸燈，梯步燈，面板燈，各種外觀的開關節后陸續上市。

此外簡舒LORA無線協議的全屋智能家居也全面升級為LORA MESH可跳轉無線全屋智能家居系統，升級后的新LORA MESH系統傳輸距離更遠，傳輸性能更穩定，是大戶型全屋智能家居系統的首選方案。

“2021年是智能家居市場必將爆發式增長的一年，也是JIANSHU簡舒全宅智能家居系統布局線下體驗店的關鍵元年。”劉總說到。

在過去的幾年里，智能家居的終端銷售市場一直沒有達到市場期望的指數型增長，但是在2020年智能家居市場得到了快速增長。在此背景下，簡舒洞察到市場發展的契機，打造出完整的一套超遠距離LORA無線傳輸協議的全屋智能家居系統。

該系統能夠給用戶帶來全新的智能體驗，改變智能家居行業ZigBee一統天下的局面，使得LORA全新的無線傳輸制式在智能家居行業領域得以落地。

智能化讓生活更便利，正好符合年輕人追求標新立異、定制化輕奢小資生活情調的趨勢。以80后90后為代表的新消費人群，追求定制化和個性化的家裝設計。

80后與90后的年輕人日漸成為家裝行業消費的主力軍，他們追求品質生活和個性化的家裝設計，追求簡約而不簡單、低調卻又奢華，他們的設計需要充分彰顯其個性與特立獨行。

簡舒智能化家裝，越來越受到年輕家庭的青睞，因為它不僅是年輕群體對品質生活的追求，更是其精致生活和品位的體現。

變革：跨界合作成趨勢，強化自身求突破

“近幾年，傳統的家居企業正面臨著互聯網直銷模式帶來的巨大沖擊，尋找差異化發展成為傳統家居企業和傳統家居渠道經銷商的必經之路。”

劉總談到，當互聯網平臺將巨大之手伸入到傳統的家居行業后，建材家居產品的利潤越來越薄，產品價格越來越透明，這種情況下，智能化家居成為了傳統家居企業的首選，跨行業合作將成為未來發展的主要趨勢。例如，在全屋定制行業，很多產品如衣柜等如果能注入智能自動化元素，將會極大的增加產品的附加值和安裝門檻，使得其不可替代性更強，也增強了其服務性不可替代的元素。

目前，國內智能家居企業處于發展的初始階段，與國際智能家居企業無論是從規模還是研發實力都還有較為明顯的差距。對于國內中小型智能家居企業而言，想要沖出國門，能在國際智能家居行業有一席之地，首先就是要優化自身的產品。

從產品的外觀設計、功能設計、到系統的穩定性以及用戶體驗都需要加強優化，不能追求短平快，而是需要以更長遠的目光設計產品。從產品的底層架構到上層SaaS 云平臺設計都要以更具優勢的長遠目光來設計產品，從而才能在眾多智能家居企業中脫穎而出。

“產品始終是一個企業發展的靈魂，沒有一個好的，受大眾用戶喜愛的產品，企業的根基就不穩，這也是為什么簡舒投入大量的研發人員和資金優化LORA智能家居系統的原因。”

劉總認為，后續隨著國內智能家居企業的不斷發展，其產品也會越來越精致，性能也會越來越穩定，但總體而言，國內智能家居企業最大的競爭優勢還是在于價格成本。由于國內智能家居企業生產成本較低，只要能在技術和產品工藝方面有所突破，未來必定能在國際范圍內占有一席之地。

破局：從“外”到“里”，求變方有未來

時間總在剎那之間，送走了不平凡的2020年，迎接了嶄新的2021。劉總談到，在經歷此次疫情過后，是簡舒意識到國內業務體系的重要性。

深圳市金安科技有限公司是一個出口型企業，在過去的十年，公司的發展重心一直在智能安防產品的出口業務上，一旦受到疫情的沖擊，對于公司的整體銷售額將造成重大沖擊。

因此，在未來的2到3年內，公司在保持原有的出口銷售渠道不變的情況下，會加大國內銷售業務和銷售渠道的拓展，“兩條腿走路才會走的更穩”劉總強調。

“機會是給有準備的人”，所以對于簡舒智能家居來說，修煉內功做好產品是重中之重。雖然媒體傳播的扁平化，讓優秀的產品越來越快的被大眾消費者所認知，但體驗不佳的產品也會因網絡傳播的便捷性而加速口播惡化。

劉總說到，目前最大的機遇就是智能家居行業還沒有一個領導性的品牌，目前整體還處于一個群雄逐鹿的時代，簡舒只有優化好系統的穩定性和創新性，并得到市場快速的驗證，才能夠脫穎而出。

但是，這一過程中還有一個最大的挑戰，那就是產品本身。未來的3到5年智能家居行業都處于一個洗牌階段，如果簡舒的產品在創新性和系統的完整性上沒有突破，就等于給了競爭對手一個可乘之機。信息化和科技時代意味著不進則退，因此優化產品，做好用戶體驗將是簡舒智能家居后續發展道路上的重中之重。

“未來3到5年中國家居產業面臨著一個大洗牌，互聯網平臺對于傳統家居品牌同質化產品有著重大的沖擊，傳統企業要破局必須尋求改變，走一條差異化之路，傳統家居企業與智能家居企業深度合作也就成為了未來3到5年中國家居行業的發展趨勢!”