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乘風破浪,逐兔見寶——月兔空調深耕6億人口大市場

發布日期:2020年07月22日 來源:互聯網 【字體: 】 瀏覽次數:

戀人對月海誓山盟,思婦對月牽掛丈夫,游子對月思念親人。孤獨者視月為朋友,迷茫者視月為希望,奮進者視月為信念。

在空調業的“隱秘世界”里有一家深耕“五環以外”市場,聚焦月收入千元家庭的空調“第三陣營”新領袖——“月兔空調”正在悄然崛起。

乘風破浪,逐兔見寶——月兔空調深耕6億人口大市場

堅守實業,不忘初心

7月初,記者一行風塵赴赴趕到紅軍長征出發地,客家祖地——福建寧化,月兔空調總部基地。在廠區大門口樹起一個巨大的銘牌“堅守實業,不忘初心”,借牌言志:不忘初心,堅守實業!這是月兔人的信條!不怕困難,突破困局!這是月兔人的能力!不念過往,縱情向前!這是月兔人的性格!

據月兔集團董事長王強介紹,經過資產重組——基地搬遷——市場修復三部曲后,月兔空調迎來新一輪的發展期,入夏以來,熱浪不斷,寧化月兔空調生產線同樣火熱,自進入旺季以來,12條生產線滿負荷運轉,日產5000-8000套,今年產能首次突破百萬。

自2015年從浙江溫州搬遷至三明寧化以來,一年一個臺階,2015年17萬臺,2016年30萬臺,2017年50萬臺,2018年80萬臺,2019年90萬臺,擁有三十年品牌發展歷史的月兔目前已經發展成為集研發、生產、銷售和服務的大型綜合性智能家電集團。集團旗下形成四大產業:家用空調產業、商用(特種)空調產業、智能家居產業、工程建設(地產)產業。憑借著對技術和品質的極致追求,成為福建省家電龍頭企業、福建省重點上市后備企業、福建省科技小巨人領軍企業、三明市十家百億龍頭企業培育名單。

乘風破浪,逐兔見寶——月兔空調深耕6億人口大市場

打造“治愈系”健康空調

在中國的傳統文里,“月”與“藥”同音,代表治愈;“兔”同“逸”,即飛奔。兔前肢短,后肢長而有力。它的前后肢比例為5:9,因此宜于上攀而拙于下降,借兔隱喻:飛速發展,步步高升。

據不完全統計,我國與“空調”相關的專利數量近20萬項,內容涉及“自清潔、風感、濕度、空氣凈化、殺菌、靜音”的專利超過3千項。另外,與“節能”和“智能”相關的專利也分別有5千多和3千多項。

中國家電營銷委員會秘書長趙為民指出,空調市場已經進入以消費升級為主要特征的整合提升期,體現在產品上,綠色節能、健康、智能等功能亮點走熱市場,健康空調需有自清潔、舒適風感、舒適濕度、空氣凈化、降菌、靜音等功能。

擁有30余年品牌歷史的月兔,始終堅持以節能、靜音、智能、健康、環保的設計理念,布局家用空調、中央空調、風管機、天花機、多聯機以及空氣凈化器系列,移動空調系列,暖風機系列,熱泵烘干機系列,擁有一級變頻掛機、一級變頻柜機等100多款產品。月兔空調賦予這些產品特有的秉性:智能WIFI遠程控制,語音控制,自動化霜,超靜音,智能清潔,急速制冷熱,急速控溫,低電壓運行,節能環保等全面滿足消費者的個性化與定制化需求。

如今,月兔空調擁有300多人頂尖的研發技術管理團隊,都是行業內優秀的技術人才;集團已獲得設計專利證書150項,在智能空調、新能源空調、汽車空調等領域開展技術合作,積極響應國家煤改電項目而開發的新產品暖風機,取得了系列前瞻的重大技術突破。月兔空調鎖定“治愈系”健康賽道,迎接產品健康化、人性化、個性化是發展趨勢,密切關注下沉市場的消費特點,乘風破浪,不斷創新,成為空調新勢力的“后浪”。

乘風破浪,逐兔見寶——月兔空調深耕6億人口大市場

深耕6億人口的大市場

李克強在今年兩會答記者問時,提到“中國是一個人口眾多的發展中國家,我們人均年收入是3萬元人民幣,但是有6億人每個月的收入也就1000元,1000元在一個中等城市可能租房都困難,現在又碰到疫情,疫情過后民生為要。”

據中怡康發布的數據顯示,從5月開始,空調在所有家電品類中零售額最高,銷量卻居第二。位于第一的是電風扇,銷售量約為空調的1.5倍。從這一數據不難推出,買不起空調或用不起空調的大有人在,這部分人群也是空調品牌需要爭取的下沉市場。

如何深耕“月收入1000元的6億人”大市場,月兔給出了自己的“智慧方案”——市場下沉,產品創新。

第一步,狠抓質量。出臺《品質十大禁令》,現場管理開展6S管理,即整理(SEIRI)、整頓(SEITON)、清掃(SEISO)、清潔(SEIKETSU)、素養(SHITSUKE)、安全(SECURITY),同時,推行獨立核算制度,顧客滿意度大于99%,市場故障率小于1%(市場故障率目標1%以內,格力美的海爾故障率0.7%,除三家以外故障率1.5%-1.6%之間)。

第二步,市場下沉,在全國有100多個優質代理商,市、縣兩級設線下銷售網點2500個,瞄準城鎮市場,同時要求每個銷售網點都配有售后網點,淡季做到下單當天完成安裝,旺季兩天內完成;在維修上,旺季時48小時到位,淡季時24小時到位;統一安裝收費標準、員工著裝及言行,實現上門服務的規范化,標準化。高標準嚴要求,打造優秀售后服務平臺,實現售后服務的全覆蓋,為消費者帶來便捷、高效、專業的售后服務體驗。

第三步,產品創新。5年多來,月兔空調先后投入近5000萬元研發資金。產品帶逐漸拓寬,從家用到商用,小到一匹機,大到10匹、20匹的多能機,全面實現智能化,WIFI物聯,APP智能控制,讓產品擁有更好的使用體驗,以滿足不同消費群體的需求。

與此同時,寧化政府正在打造一個占地2000畝,以家電產品制造為核心,集家電科研、商貿和配套件生產等多元化的白色家電產業園。依托月兔空調龍頭企業,重點從產業鏈填平補齊入手,通過自身發展和引進戰略合作對象共同實施等方式建設壓縮機、電機、控制器、模具、紙箱、泡沫等空調生產配套項目,完善產業鏈配套能力,打造寧化白色家電產業制造基地。

寧化月兔一期工程建有生產廠房14.6萬平方米,設有總裝車間、兩器車間、鈑金車間、注塑車間。具有年產300萬臺家用及商用空調整機的能力。從目前來看,產量還有較大的增長空間。

王強董事長表示,新冷年將繼續拓展產業鏈,圍繞“壯大自身,完善配套,產業帶動”的發展思路,培育空調產品全產業鏈發展。希望在不遠的將來,把寧化月兔打造成為帶動百億空調產品全產業鏈發展的“金娃娃”、“吉祥兔”。


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