隨著家裝防水后起之秀的崛起，家裝防水業已成為新的商機是行業的共識。眾多防水廠家紛紛粉墨登場，搖旗吶喊擴大地盤，招商加盟。那么，在陷阱與機遇面前，防水人士如何擁有一雙慧眼，選擇適合自己的防水品牌，在建筑防水維修市場掘金挖銀呢?近日，記者專訪了上饒家裝防水老板郭紅衛，看看他是如何選擇防水廠家，又如何毅然更換原來“不和諧的”加盟廠家的。

郭總(左一)與沈春林教授(左二)、青龍北海代理江總、青龍紹興代理何總合影

記者：郭總，您好!非常榮幸有機會采訪到您!您能談談之前的一些事業經歷嗎?

郭總：2007年，因為一些生意上的關系，經常與深圳的一家防水廠家江西總代走動聯系，后來就做他的分銷，就這樣進入了這個行業。剛開始廠家還是很支持的，但是后來，加盟政策一天一個變，不斷地盤剝代理商的利益。本來游戲規則是他們制定的，他們應該堅定地執行。但是他們卻肆意破壞規則，搶代理商飯碗，所以就不夠道義。于是就有換廠家的想法，青龍公司就是這時巧妙適時地出現了。

記者：郭總也是一位老防水人了，那您對家裝防水行業發展有什么看法?

郭總：目前工程防水難做是一個大家都心知肚明的。競爭激烈，價格太透明了，資金壓力又大，所以一年下去，辛辛苦苦賺不了多少錢。而行業發展的形勢也迫使我們轉變改觀念，這兩年已經開始涉足家裝防水領域，效果還是蠻好的。

記者：郭總，你對青龍公司有什么印象呀?

郭總：對青龍，印象還是蠻好的。去年開始和于總(青龍家裝營銷總監于超軍)接觸，他跟的也較緊，最主要的是于總的思維理念和我的非常契合，你們的模式應該就是行業的方向，加上產品性能好，系列比較全。如果青龍能一直堅持下去，一定能取得巨大的成功。像我之前的防水廠家，虎頭蛇尾，承諾的政策都無法兌現，市場開發、銷售設計、后續服務都沒有做到位，讓我們代理商如何有信心繼續合作呢!

記者：郭總，青龍防水產品有哪些吸引你的地方?

郭總：青龍在質量把控上非常好。青龍那個外墻防水膠，我們那邊行業人都稱之為“萬能膠”，那是一款非常成功的產品。我之前處理外墻滲水一直找不到理想的材料。然后同行向我介紹了青龍膠，我開始也是試試看的心態，結果，防水效果挺滿意的，后面接承的比較大的工程如房管局的外墻維修，就是用了青龍膠，防水效果客戶非常滿意。所以對青龍的產品還是很有信心的。

記者：對于公司規定的任務量，會不會有壓力?

郭總：壓力肯定是有的，一個新品牌的進入，肯定是需要時間來磨合。只要能結合公司的優勢，在本地執行務實的營銷計劃，相信任何困難都能克服，而且青龍公司規定的任務量還是比較切合實際的。而且我個人的優勢是有比較好的工程防水經驗，在本地防水界的名聲比較大，積累了比較好的人脈。僅僅目前我所承接的開發商衛生間防水工程，單純完成公司規定的任務是完全沒有問題的。

記者：郭總2018年有什么規劃?

郭總：首先是做好內功，壯大隊伍，并通過內部培訓和市場歷練提升我們團隊的防水技能和營銷能力，使我們既懂技術又能營銷;其次是整合我們原有的資源，花大力氣發展新的經銷商，著眼整個上饒修繕補漏，布好局;還有就是做好營銷推廣，充分利用公司上央視四個頻道的影響力，通過各種途徑將青龍影響力擴散到角落，提升青龍在我們市的品牌曝光度;最后就是準備充分我們的物料，將我們的各個樣板做到臻于完善，那樣談業務就非常輕松了。

記者：非常感謝郭總與我們的分享，相信在郭總的領導和經營下，一定會實現防水事業新的輝煌，也祝我財源廣進，生意興隆!謝謝郭總!

青龍防水(www.qinglong.com.cn)是我國目前規模較大的建材綜合型專業生產廠家，是建筑防水行業集研發、設計、生產、銷售、施工于一體的高新技術企業，也是一家防水、GRC、保溫、加固集成供應商。旗下三大生產基地(廣西南寧、廣東中山和廣東清遠)以及遍布全國的辦事處和代理銷售網絡。2017年8月，青龍防水強勢發力家裝防水領域，并以其獨特的理念、先進的產品、優惠的政策、完美的設計、完善的服務、雄厚的實力以及全方位覆蓋的渠道銷售，在暗流涌動的家裝防水領域中脫穎而出，吸引了大批投資者的眼光，半年累計500多名代理商堅定選擇，成為防水代理商熱門的創業選擇。目前，青龍家裝防水正面向全國各縣、市誠招代理商，歡迎有激情的創業人士一起共贏共富。