如今是一個(gè)合作共贏的社會(huì)，這在家居行業(yè)更是顯而易見。與過往不同的是，消費(fèi)者眼光變得更加挑剔、購物也更加理性了。所以，如何結(jié)合兩個(gè)品牌的優(yōu)勢，尋求跨界合作就成為企業(yè)發(fā)展的另一戰(zhàn)略。但跨界不是想跨就能跨，對(duì)于我們的小家電企業(yè)來說，跨界同樣面臨很多挑戰(zhàn)。

小家電企業(yè)跨界需有行業(yè)消費(fèi)基本體驗(yàn)

每個(gè)行業(yè)在一定的發(fā)展階段，都有自己的基礎(chǔ)體驗(yàn)。在當(dāng)下的家居領(lǐng)域，通過多年的行業(yè)、企業(yè)市場教育及消費(fèi)者逐漸形成的消費(fèi)習(xí)慣，線下實(shí)體店銷售、租賃式賣場模式依然占據(jù)大部分比例消費(fèi)市場。

因?yàn)檫@是個(gè)市場現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)在的主流比例消費(fèi)者仍然會(huì)到實(shí)體店消費(fèi)，還有一些品牌運(yùn)營做的較好同時(shí)還有O2O體驗(yàn)店的企業(yè)也會(huì)得到不少消費(fèi)者的青睞。而一些知名小家電品牌如要大幅度改變傳統(tǒng)"高大上"的專賣店展銷模式，如面積縮小、展廳布置不再奢華、不再以傳統(tǒng)知名賣場為主要銷售場地等，這些改變或會(huì)面臨傳統(tǒng)模式企業(yè)的"質(zhì)疑"和"攻擊"，"舊模式"的慣性和傳統(tǒng)話語權(quán)還會(huì)繼續(xù)影響消費(fèi)者的抉擇!

消費(fèi)者對(duì)小家電等跨界品牌屬性更為敏感

從現(xiàn)在一些家居行業(yè)跨界的案例來看，我們可以獲得一個(gè)重要的特征：知名品牌跨界更有市場張力，消費(fèi)者會(huì)把對(duì)他們原有的品牌好感帶到同一品牌的另一個(gè)品類。

在跨界的消費(fèi)場景中，各個(gè)角色的產(chǎn)品和品牌，只有在各自的垂直領(lǐng)域做得很出色，才能真正不被認(rèn)為是"捆綁銷售"。而傳統(tǒng)的小家電企業(yè)在傳統(tǒng)的賣場模式中，更多的是依賴賣場和展廳形象，來做到店?duì)I銷。而新興的可以接受線上或O2O品牌消費(fèi)模式的消費(fèi)者越來越"理性""專業(yè)"，他們對(duì)于低頻、高客單價(jià)家居商品更為敏感甚至"苛刻"!

總之，小家電企業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)的跨界、合作既是一種機(jī)遇，更是一種挑戰(zhàn)。對(duì)于跨界的企業(yè)來說，只有做好規(guī)劃工作，才能讓跨界的效果達(dá)到最大值，促進(jìn)品牌知名度的擴(kuò)散，贏得更多消費(fèi)者的青睞。