一、改變"價(jià)格戰(zhàn)"銷售模式

陶瓷市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)是司空見慣的商業(yè)行為，但不少企業(yè)把戰(zhàn)術(shù)的行為演變成日常的行為，長(zhǎng)期的進(jìn)行廣告轟炸、價(jià)格跳水，一旦廣告播出頻次稍微減少一些，終端的貨就出現(xiàn)滯銷，一旦促銷期結(jié)束，馬上售點(diǎn)幾個(gè)月門可羅雀。于是繼續(xù)上述行為，帶動(dòng)銷量的提升，陶瓷企業(yè)陷入到了這樣一種惡性循環(huán)的圈子里無法自拔。天天疲于奔命，陷入到同質(zhì)化的紅海中，這樣還能堅(jiān)持多久?故此，以價(jià)值贏市場(chǎng)是永恒不變的真理。

二、加強(qiáng)企業(yè)人員管理

部分陶瓷企業(yè)員工養(yǎng)成了和稀泥的作風(fēng)，事不關(guān)己高高掛起。經(jīng)銷商打電話要求補(bǔ)貨，沒人管，招商的業(yè)務(wù)員不愿意出去跑業(yè)務(wù)，因?yàn)樵S多該報(bào)的住宿差旅費(fèi)遲遲不給報(bào)。而老板忙于上市圈錢、搞房地產(chǎn)，可能也不太在乎這些損失。但這樣管理不善，內(nèi)耗造成的損失將波及到市場(chǎng)與合作伙伴，帶來的影響將對(duì)企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展帶來障礙。所以，緊抓內(nèi)部管理是陶瓷企業(yè)需要重視的事情。

三、理性處理庫(kù)存問題

不少陶瓷企業(yè)銷售和利潤(rùn)狀況都不錯(cuò)，但因?yàn)楫a(chǎn)品有明顯的淡旺季，帶來大量庫(kù)存。消化不掉的庫(kù)存占用了大量的資金，無法使陶瓷企業(yè)投入到再生產(chǎn)中，這樣盈利實(shí)際上只是帳面，為消化庫(kù)存，不惜代價(jià)折扣甩賣，既便這樣還是有很多積壓商品無法消化。企業(yè)不斷推出更高端、更新的產(chǎn)品刺激消費(fèi)。很快就被淘汰變成積壓品，這樣的情況天天在持續(xù)上演。而產(chǎn)需之間、產(chǎn)品本身是否適銷對(duì)路，都影響到企業(yè)盈利水平。因此，陶瓷企業(yè)面對(duì)庫(kù)存，應(yīng)平衡利弊理性對(duì)待。

四、調(diào)整戰(zhàn)略關(guān)注利潤(rùn)點(diǎn)

部分的陶瓷企業(yè)負(fù)責(zé)人，往往十分在意有多少規(guī)模，多少技術(shù)設(shè)備，多少產(chǎn)能、多少銷量，抱著對(duì)銷量的無限追求，大肆廣告投入，可卻忽略了利潤(rùn)這個(gè)最核心問題。結(jié)果資金鏈被打斷，偃旗息鼓。這種只看節(jié)節(jié)攀升銷量，不關(guān)注利潤(rùn)的做法就算做得很大，最后也轟然倒下。因此，陶瓷企業(yè)不應(yīng)盲目追求業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，而是關(guān)注利潤(rùn)點(diǎn)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。

五、建立優(yōu)質(zhì)服務(wù)

某些企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)僅僅是一個(gè)幌子，一旦打電話找到服務(wù)人員，他們馬上答復(fù)不清楚、不知道，這事情和我沒關(guān)系，員工可能是缺少相應(yīng)的培訓(xùn)和督導(dǎo)，有的員工甚至認(rèn)為做服務(wù)工作是低人一等的，這樣的心態(tài)和觀念，導(dǎo)致企業(yè)大量客戶因服務(wù)不周而流失，營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)下滑也就成為必然了。因此，陶瓷企業(yè)完善服務(wù)體系很有必要。

對(duì)于陶瓷企業(yè)而言，想要突破成本上漲、惡性競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展瓶頸期，首先要有足夠的利潤(rùn)支撐發(fā)展下去，盈利也是每個(gè)企業(yè)發(fā)展最核心的目標(biāo)。因此，陶瓷企業(yè)可重視以上五個(gè)問題，制定適宜企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，以應(yīng)對(duì)更大的市場(chǎng)考驗(yàn)。