一、 加盟商有利于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的管理及降低成本

不可否認(rèn)，廠家的營(yíng)銷人員的專業(yè)能力普遍高于經(jīng)銷商，但是，經(jīng)銷商的執(zhí)行和對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的了解卻要普遍高于廠家營(yíng)銷人員，而且更為關(guān)鍵的是如果有經(jīng)銷商管理市場(chǎng)，廠家的成本將會(huì)大大的降低，隨著經(jīng)銷商專業(yè)能力的提升，市場(chǎng)管理能力還會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。

近年來(lái)家居建材企業(yè)的利潤(rùn)已不像過(guò)去那么高了，時(shí)下很多企業(yè)虧損額在不斷的加大，而經(jīng)銷商的盈利能力和贏利空間卻在不斷的增長(zhǎng)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷售成本的上升和工價(jià)上漲已經(jīng)是最為頭疼的事情，事實(shí)證明，廠家自建經(jīng)銷商或者直接分銷是行不通的，分銷、物流、結(jié)算、是企業(yè)難以靠自力量跨越的，對(duì)于新建的生態(tài)板企業(yè)來(lái)說(shuō)創(chuàng)業(yè)初期成本越低越好。

同時(shí)，如果生態(tài)板企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量較好，而且還有一個(gè)好的經(jīng)銷商渠道，客戶的滿意就會(huì)很高，企業(yè)的知名也會(huì)隨之提高。相反，如果企業(yè)的經(jīng)銷商渠道不足，又沒有資金宣傳品牌，即使產(chǎn)品再好，銷量也很難提高。因此，光有好的產(chǎn)品是遠(yuǎn)不夠的，需要有一個(gè)好的經(jīng)銷商渠道，即使產(chǎn)品的品牌知名度不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也會(huì)獲得很好的銷量，這是也是經(jīng)銷商的作用。特別是對(duì)于剛起步和發(fā)展中的企業(yè)來(lái)說(shuō)表現(xiàn)的更加突出。

二、招商手段是招商能否成效的關(guān)鍵

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，不論是大企業(yè)還是小企業(yè)都應(yīng)該調(diào)整招商思路，選擇最合適的道路，制定切實(shí)可行，有力度的營(yíng)銷政策。目前市場(chǎng)大多數(shù)產(chǎn)品進(jìn)入了供大于求的局面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，因此，采用什么樣的招商手段也是招商能否成效的關(guān)鍵。

首先，業(yè)務(wù)人員可親自出馬走訪經(jīng)銷商，這種方式也是目前新建的中小企業(yè)在市場(chǎng)開發(fā)初期采用較多的一種招商方式，具有直接針對(duì)性強(qiáng)，速度快等優(yōu)點(diǎn)。業(yè)務(wù)人員為了更好更快地開發(fā)區(qū)載市場(chǎng)，可以將行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人面對(duì)面的交流，把招商信息直接傳遞給目標(biāo)經(jīng)銷商，把經(jīng)銷商的要求反饋經(jīng)生產(chǎn)企業(yè)。

其次，行業(yè)展會(huì)和會(huì)議招商，行業(yè)展會(huì)和會(huì)議招商具有費(fèi)用相對(duì)較少，目標(biāo)客戶和時(shí)間集中，針對(duì)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)。也比較適合起步中小企業(yè)廠招商的方法，其實(shí)，有些企業(yè)的的業(yè)務(wù)人員很少，經(jīng)銷商主要是通過(guò)行業(yè)展會(huì)和會(huì)議招來(lái)的，只要前期做好充分的準(zhǔn)備，利用展會(huì)和會(huì)議，將產(chǎn)品的圖片，實(shí)物，報(bào)價(jià)以及企業(yè)的招商策略充分展現(xiàn)給給銷商，并與經(jīng)銷商詳細(xì)洽談合作方式，就可以實(shí)現(xiàn)招商，即使這種方式不能簽到經(jīng)銷商，也可以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為下一次行業(yè)展會(huì)和會(huì)議招商吸取經(jīng)驗(yàn)。

再次，還可能過(guò)投放電視，網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)雜志或者報(bào)紙廣告的方式進(jìn)行招商。這種方式也是目前起步和發(fā)展中的的企業(yè)采用較多的一種招商方式，這種方式的優(yōu)點(diǎn)是費(fèi)用較少，缺點(diǎn)是進(jìn)程緩慢，招商時(shí)間長(zhǎng)，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一定要選擇合適的媒體進(jìn)行宣傳，才能起到事半功倍效果。