凈水器行業(yè)競爭的加劇將使競爭的焦點(diǎn)下移，現(xiàn)在凈水器品牌的競爭不僅是企業(yè)之間的競爭，也是終端市場的競爭。如果凈水器代理商能抓住這個(gè)有利的機(jī)會(huì)，深化終端市場，他們一定會(huì)迎來一個(gè)勝利的“春天”。

掌握終端 贏在終端

分銷商、裝飾公司和住宅區(qū)是凈水器行業(yè)的三大終端。前兩個(gè)終端通常由大型分銷商控制。然而，住宅區(qū)缺乏有效的發(fā)展措施。因此，住宅小區(qū)的消費(fèi)者仍然分散在傳統(tǒng)的建材市場展位系統(tǒng)、建材超市、設(shè)計(jì)師推薦、互聯(lián)網(wǎng)等選項(xiàng)中。住宅客戶的發(fā)展相對(duì)狹窄，缺乏長期性和深度特征。小區(qū)推廣作為攔截和營銷凈水器銷售市場終端的手段，無疑將成為推動(dòng)市場銷售的有力工具。凈水器小區(qū)推廣活動(dòng)需要精細(xì)化、精細(xì)化和氣勢化。首先，應(yīng)該在小區(qū)里建一個(gè)樣板房，然后在小區(qū)里大力推廣。如果一個(gè)品牌在小區(qū)中被點(diǎn)燃，那么這個(gè)品牌將在這個(gè)地區(qū)占據(jù)自己的位置。

終端特色生動(dòng)化

凈水器店面生動(dòng)的特點(diǎn)需要通過環(huán)境規(guī)劃和氛圍營造來吸引居住區(qū)消費(fèi)者的注意力，選擇最佳的展示位置、展示位置、展示形式以及生動(dòng)、搶眼、富有創(chuàng)意和影響導(dǎo)向的銷售輔助手段來激發(fā)他們的購買欲望，通過特殊的展示形式展示產(chǎn)品可以有效增加銷量。同時(shí)，它在維護(hù)市場和樹立品牌形象方面發(fā)揮著作用。

凈水器產(chǎn)品作為消費(fèi)者的大宗耐用品，要求產(chǎn)品質(zhì)量更高，所以產(chǎn)品的展示必須是可見的、有形的，并且直接感受到產(chǎn)品的優(yōu)勢和功能特點(diǎn)。因此，在小區(qū)的促銷活動(dòng)中，消費(fèi)的直觀體驗(yàn)是消費(fèi)者購買的關(guān)鍵因素。另一方面，銷售人員的專業(yè)指導(dǎo)和解釋也可能是消費(fèi)者最終選擇品牌的關(guān)鍵“一腳”。在與消費(fèi)者的互動(dòng)中，銷售人員可以展示產(chǎn)品的各種功能和獨(dú)特賣點(diǎn)。熟練的指導(dǎo)語言和專業(yè)的產(chǎn)品展示技巧可以讓消費(fèi)者堅(jiān)定地相信你的產(chǎn)品。

專賣店除了為消費(fèi)者提供更專業(yè)的服務(wù)、完整的品牌產(chǎn)品和更快捷的服務(wù)外，最終還會(huì)產(chǎn)生可觀的銷售額，并最終長期發(fā)展，這就需要專賣店經(jīng)銷商總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用各種營銷技巧，使專賣店成長起來，使品牌產(chǎn)生市場價(jià)值。