文化營(yíng)銷要“精”

有時(shí)候，消費(fèi)者買(mǎi)的不是產(chǎn)品而是文化，而文化則代表品味。為迎合消費(fèi)者的心理，不少木地板企業(yè)開(kāi)始賣文化，賣品味。但品牌的文化底蘊(yùn)并不是貼個(gè)標(biāo)簽，喊幾個(gè)口號(hào)，弄幾場(chǎng)文化活動(dòng)就能建設(shè)出來(lái)的。文化營(yíng)銷活動(dòng)的形式選擇要精到，不能盲目跟風(fēng)，不是說(shuō)人家請(qǐng)大牌明星，你就請(qǐng)更出名的明星，也不是說(shuō)人家冠名足球賽你就跟著冠名籃球賽。有的木地板企業(yè)就是為了炒作文化而做文化營(yíng)銷，僅僅是為了一個(gè)炒作噱頭，給自身的企業(yè)文化打個(gè)“標(biāo)簽”罷了。做文化營(yíng)銷，其核心不是營(yíng)銷而是產(chǎn)品，挖掘產(chǎn)品自身獨(dú)到之處，再精選與之契合的文化概念才是最重要的。

文化營(yíng)銷要“妙”

談到“妙”，便是要如何在被大家所玩遍的各種文化形式當(dāng)中找到妙不可言的切入點(diǎn)，從普遍當(dāng)中找到精妙的玩法。例如，大家都是在推“健康環(huán)保”這一品牌價(jià)值，可是選擇的方式則有所不同，例如運(yùn)動(dòng)會(huì)、快閃、研討會(huì)、公益沙龍、拍賣活動(dòng)、攝影比賽等。可并不是說(shuō)，每個(gè)方式都能為木地板企業(yè)所用，因?yàn)槠放聘幕枰鹾希蝗划?huà)虎不成反成犬，得不償失。“產(chǎn)研學(xué)”是一種投入較高的文化營(yíng)銷方式，將企業(yè)產(chǎn)品與高校課程直接掛鉤，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、學(xué)校以及學(xué)生的三贏。為了避免空喊口號(hào)，企業(yè)還讓工廠變?yōu)閷W(xué)生的課室，將畢業(yè)設(shè)計(jì)直接轉(zhuǎn)化成商品，現(xiàn)實(shí)意義非常大。

文化營(yíng)銷要“絕”

文化營(yíng)銷剛興起之時(shí)，消費(fèi)者可能會(huì)覺(jué)得有新鮮感，可如今，總覺(jué)得“文化營(yíng)銷”已是陳詞濫調(diào)。文化與木地板產(chǎn)品若能和諧相處，則皆大歡喜，但若文化被生硬地嫁接到產(chǎn)品中，反而有品牌綁架了文化的味道。“絕”是一個(gè)很高的境界，什么樣的營(yíng)銷活動(dòng)只能為你所用，其他人只能是東施效顰呢?例如，電商十一月搞的“雙十一促銷活動(dòng)”弄得紅紅火火，到了十二月再來(lái)一個(gè)“雙十二促銷活動(dòng)”就疲軟極了。同樣的道理，文化營(yíng)銷能拯救木地板企業(yè)，但需要找到最符合自身的營(yíng)銷方式以及宣傳時(shí)刻。

毋庸置疑，木地板企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中可以利用文化營(yíng)銷來(lái)包裝自身的品牌，但卻必須要有物超所值的產(chǎn)品和深厚的文化底蘊(yùn)，唯有這樣企業(yè)才可以走得更遠(yuǎn)。