經(jīng)過(guò)許多年的行業(yè)發(fā)展，木地板企業(yè)遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，行業(yè)的整體增長(zhǎng)已經(jīng)放緩，許多企業(yè)面臨著行業(yè)重組的困境。在這種情況下，木地板企業(yè)要想取得階段性的勝利并獲得市場(chǎng)份額，就需要強(qiáng)有力的渠道作為支撐。

新渠道、新路徑可以帶來(lái)新的市場(chǎng)份額

在木地板行業(yè)，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商基本上遵循傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，即守護(hù)店鋪和其他客戶(hù)。說(shuō)到靈活性，最主要的是裝修店鋪或者在店鋪前面放一個(gè)易拉寶，而外出的營(yíng)銷(xiāo)模式就少了。然而，隨著市場(chǎng)的變化和商店的受歡迎程度的急劇下降，自前兩年以來(lái)，越來(lái)越多的“新的途徑和渠道”在經(jīng)銷(xiāo)商群體中被聽(tīng)到。雖然商店和工廠不怎么支持經(jīng)銷(xiāo)商，但經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)耐不住，因?yàn)樗麄冊(cè)诘却櫩蛠?lái)繼承傳統(tǒng)的同時(shí)，尋找自己的出路，找到新的途徑和突破。

現(xiàn)在，經(jīng)銷(xiāo)商的新方式和模式正在改變，最常見(jiàn)的有:電商開(kāi)店吸引流量，設(shè)計(jì)師合作招攬顧客，與房地產(chǎn)公司共同搞活動(dòng)。這些渠道似乎既有基礎(chǔ)，又不難實(shí)現(xiàn)，小額投資似乎推動(dòng)了大額銷(xiāo)售，每條路似乎都緊緊抓住了當(dāng)前的熱門(mén)頻道，木地板企業(yè)也對(duì)這些渠道寄予厚望。然而，盡管渠道良好，木地板企業(yè)仍需更多關(guān)注。

雖然進(jìn)入電商平臺(tái)操作雖易運(yùn)營(yíng)不易

電子商務(wù)是一個(gè)新平臺(tái)，表面上看，門(mén)檻低，收入高，這是木地板經(jīng)銷(xiāo)商少有的促銷(xiāo)渠道。在網(wǎng)上開(kāi)店可以增加人流，無(wú)論是引導(dǎo)人們從互聯(lián)網(wǎng)流向?qū)嶓w店，還是推薦不喜歡實(shí)體店產(chǎn)品的消費(fèi)者到產(chǎn)品更加完整豐富的網(wǎng)上商店，如何計(jì)算都不會(huì)是損失。不過(guò)，電商平臺(tái)似乎操作簡(jiǎn)單，但對(duì)于一些行業(yè)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，將傳統(tǒng)的真實(shí)交易方式轉(zhuǎn)變?yōu)樘摂M交易方式是向前邁出的一大步。然而，對(duì)于需要清楚了解其空間布局感并具有長(zhǎng)度和寬度的木地板產(chǎn)品，仍然需要更多的思考和靈活性。

成熟的消費(fèi)者，設(shè)計(jì)師意見(jiàn)不再占主導(dǎo)地位

對(duì)于經(jīng)營(yíng)高端木地板的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，與設(shè)計(jì)師的合作相對(duì)可靠。買(mǎi)得起高檔木地板的顧客通常“不缺錢(qián)”。在“不缺錢(qián)”的同時(shí)，由于“土豪”的流行，越來(lái)越多的人開(kāi)始注重設(shè)計(jì)、品味和文化氣息。然而，當(dāng)顧客變得越來(lái)越聰明，對(duì)木地板有自己的想法時(shí)，他們不再相信設(shè)計(jì)師的推薦。即使他們接受了介紹，他們也會(huì)在合作分銷(xiāo)店討價(jià)還價(jià)，這樣就很難下訂單。對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，他們參觀了更多的商店，看到了更多的設(shè)計(jì)師，交流了更多關(guān)于被欺騙的信息，所以他們不會(huì)輕易聽(tīng)從設(shè)計(jì)師的推薦。這是消費(fèi)者的成熟表現(xiàn)，也是對(duì)市場(chǎng)的有益推動(dòng)，但這是一個(gè)信號(hào)，表明新的道路正面臨木地板經(jīng)銷(xiāo)商的挑戰(zhàn)。

新的途徑仍在市場(chǎng)上涌現(xiàn)，但它們都需要通過(guò)市場(chǎng)的考驗(yàn)，新的途徑不等于新的出路。雖然目前還沒(méi)有新的經(jīng)銷(xiāo)商渠道取得重大勝利，但市場(chǎng)必將推動(dòng)木地板企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商向前發(fā)展，一條路被堵住了，另一條路可以走得通。只要堅(jiān)定的信念是堅(jiān)定的，木地板行業(yè)仍然有利可圖。