招商是板材企業(yè)的關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，招商的流程實(shí)際上同樣是板材企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商之間彼此選擇的雙向交流流程。但對(duì)板材企業(yè)來(lái)講，務(wù)必抓準(zhǔn)市場(chǎng)定位，才可以合理地開(kāi)展招商。

制訂因地制宜的招商方案

我國(guó)地域廣闊，全國(guó)各地消費(fèi)習(xí)性和消費(fèi)能力參差不齊，板材品牌在每一個(gè)地域招商時(shí)，選用的招商策略都會(huì)有一定的差別。因而，招商前身為品牌方，務(wù)必對(duì)招商區(qū)域開(kāi)展必要的市場(chǎng)調(diào)查，把握本地消費(fèi)者產(chǎn)品上的鐘愛(ài)、接納的價(jià)位區(qū)間和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)上的要求等。利用較為詳細(xì)的調(diào)查，通常有利于品牌較充分的把握本地的狀況。在市場(chǎng)實(shí)地調(diào)查中，品牌方要找到本地區(qū)域的消費(fèi)關(guān)聯(lián)性，身為一個(gè)有責(zé)任心的板材企業(yè)，會(huì)靈活運(yùn)用歷年來(lái)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的匯總和對(duì)消費(fèi)需求的把握，制訂因地制宜的招商方案。

一線品牌招商市場(chǎng)趨向飽和

現(xiàn)階段，根據(jù)調(diào)查資料顯示，對(duì)中高端板材品牌，在一線城市的網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)早已趨向飽和，知名品牌大多數(shù)早已入駐，想改換或增加品牌的板材經(jīng)銷(xiāo)商占比也稍低，歸根結(jié)底，主要有：一線城市家居市場(chǎng)受房地產(chǎn)政策的影響比較大，現(xiàn)階段還是處于不景氣狀態(tài)，經(jīng)銷(xiāo)商從來(lái)不輕舉妄動(dòng)，都采用保守經(jīng)營(yíng)的策略。此外，伴隨二三線城市經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們的品牌意識(shí)慢慢提高，小品牌板材已不會(huì)再受到消費(fèi)者的喜愛(ài)，為了滿足消費(fèi)者的要求，經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必增加經(jīng)營(yíng)高端品牌。

二三線市場(chǎng)慢慢成為重心

現(xiàn)階段，板材企業(yè)競(jìng)相開(kāi)始實(shí)行渠道下沉戰(zhàn)略，主要原因源于二三線城市日益突出的消費(fèi)能力。在這一些城市中，消費(fèi)者收入增加直接帶動(dòng)了消費(fèi)能力和欲望的增長(zhǎng)，提高了市場(chǎng)對(duì)品牌的誘惑力。此外，健全的基礎(chǔ)設(shè)施也讓板材企業(yè)的戰(zhàn)略下沉實(shí)現(xiàn)可能。

與此同時(shí)，在城鎮(zhèn)化之下，二三線城市則有越來(lái)越多的機(jī)遇。二三線城市剛需旺盛，最先是房地產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)。業(yè)內(nèi)人士覺(jué)得，房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，促使城鎮(zhèn)居民對(duì)住房的剛性需求獲得釋放，大量市民急待解決家居裝修的問(wèn)題。本地原來(lái)的粗放式的裝修體系早已不可以滿足消費(fèi)者要求，這為板材企業(yè)的入駐提供了可能。最終，和一線城市家居賣(mài)場(chǎng)高昂的租金對(duì)比，二三線城市的開(kāi)店成本也毫無(wú)疑問(wèn)要小許多 。

現(xiàn)階段板材行業(yè)招商形勢(shì)維持著較好的趨向，板材企業(yè)應(yīng)當(dāng)時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注每一個(gè)時(shí)期的招商行情，抓準(zhǔn)市場(chǎng)定位，(制訂各種時(shí)期的招商目標(biāo)與方案，緊握每一個(gè)地域的招商空間，制訂適宜本地發(fā)展務(wù)必的招商方案是不可或缺的。