眾所周知，板材廠家和經(jīng)銷商之間的關(guān)系就像水和船，一起前進(jìn)，一起后退。如今，板材市場上有無數(shù)品牌，如何從眾多品牌中脫穎而出，吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，是廠家需要認(rèn)真解決的問題。只有提高品牌實(shí)力，保證產(chǎn)品質(zhì)量，建立良好的服務(wù)體系，板材廠家才能充分獲得經(jīng)銷商的信任。

廠家應(yīng)致力于提升品牌實(shí)力

如今，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，信息日益發(fā)達(dá)，溝通更加順暢，經(jīng)銷商可以對全國板材市場和格局有更深的了解，經(jīng)銷商更喜歡加入品牌知名度高、廣告支持量大、服務(wù)體系完善的品牌。此外，在當(dāng)今快速變化的消費(fèi)趨勢中，沒有一家廠家能夠通過單一品牌或產(chǎn)品系列來穩(wěn)定市場。因此，板材廠家需要持續(xù)的新產(chǎn)品研發(fā)能力、持續(xù)的品牌創(chuàng)新和戰(zhàn)略意識來為經(jīng)銷商提供持續(xù)的商業(yè)價值，從而實(shí)現(xiàn)“雙贏”。

確保產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵

在這個供過于求和產(chǎn)能過剩的行業(yè)，沒有消費(fèi)者會為不合格產(chǎn)品買單。即使買單，當(dāng)問題暴露時，也會損害經(jīng)銷商和廠家煞費(fèi)苦心建立的商業(yè)信譽(yù)和品牌意識。因此，面對當(dāng)前的市場環(huán)境，引進(jìn)環(huán)保板材等產(chǎn)品對廠家和經(jīng)銷商來說都是一個很好的機(jī)會。由于環(huán)保產(chǎn)品意味著廠家穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，廠家完善的生產(chǎn)服務(wù)體系，以及廠家卓越的廠家實(shí)力和品牌影響力，板材經(jīng)銷商無疑更容易選擇和成功。

建立良好的服務(wù)體系成為焦點(diǎn)

當(dāng)經(jīng)銷商代理板材廠家的品牌時，雙方成為利益共同體，廠家必須在生產(chǎn)系統(tǒng)、營銷系統(tǒng)、廣告系統(tǒng)、售后系統(tǒng)等服務(wù)系統(tǒng)中為經(jīng)銷商提供足夠的支持，否則“畫餅充饑”無異于滅亡。事實(shí)上，在這個普遍缺乏信任的環(huán)境中，改善服務(wù)尤為重要，這不僅是板材制造的標(biāo)準(zhǔn)化和推廣，也是重塑行業(yè)價值和信譽(yù)，重建廠家、商店和經(jīng)銷商之間信任，使板材行業(yè)不斷推動和諧社會進(jìn)步的前景。

板材行業(yè)“開店賺錢”的日子一去不復(fù)返了，板材廠家只有加強(qiáng)自身實(shí)力建設(shè)，注重產(chǎn)品和服務(wù)的完善，才能吸引經(jīng)銷商加入，讓經(jīng)銷商賺錢，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。