近年來(lái)，板材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大品牌和潛在企業(yè)都在不斷擴(kuò)大招商以爭(zhēng)奪市場(chǎng)，招商戰(zhàn)略和布局也逐漸形成了自己的特色，差異日益突出。而品牌招商也是十大板材企業(yè)發(fā)展的重要課題。

板材企業(yè)與代理商相互選擇

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的行業(yè)，十大板材企業(yè)要想站穩(wěn)腳跟，就必須面對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)的招商，而要找到高質(zhì)量的代理商并不容易。另一方面，板材目前的市場(chǎng)發(fā)展前景和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯，所以有無(wú)數(shù)代理商想加入行業(yè)。然而，要選擇到一個(gè)有利于自身發(fā)展的板材品牌并不容易。

十大板材品牌往往希望代理商有實(shí)力、能力和理想的驅(qū)動(dòng)力。然而，代理商希望板材企業(yè)會(huì)有較高的品牌認(rèn)知度和較強(qiáng)的支持力，而不要對(duì)自己有過(guò)高的要求。這似乎是合理的，但很少有人能真正滿足這些要求。事實(shí)上，作為板材企業(yè)和代理商，他們只能從一個(gè)或幾個(gè)重點(diǎn)中相互選擇，哪些方面的特征對(duì)他們更重要，如企業(yè)的產(chǎn)品特征或營(yíng)銷(xiāo)策略、代理商的經(jīng)營(yíng)理念或創(chuàng)業(yè)熱情。只有適當(dāng)降低標(biāo)準(zhǔn)，因地制宜，選擇更適合自己的發(fā)展伙伴。

企業(yè)和代理商就像“夫妻”

一旦板材十大品牌與代理商簽訂合同，就像是為對(duì)方進(jìn)入“婚姻殿堂”，開(kāi)始美好的“婚姻生活”。就像夫妻的真實(shí)生活一樣，有些夫妻可以在一起生活很長(zhǎng)時(shí)間，而有些夫妻因?yàn)楦鞣N原因而分居。事實(shí)上，代理商和企業(yè)之間的合作也有望像第一種形式的夫妻一樣，成功走向雙贏。然而，實(shí)際情況往往不能令人滿意，是什么導(dǎo)致合作失敗并倉(cāng)促結(jié)束?

板材企業(yè)為了提升品牌，不遺余力地大規(guī)模招商，還聘請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)人才以大筆資金加入招商團(tuán)隊(duì)，他們非常重視早期招商，并對(duì)代理商實(shí)施了早期支持。然而，由于自身分析不足，板店太大了。隨著各地區(qū)代理商數(shù)量的增加，各種問(wèn)題開(kāi)始出現(xiàn)，如售后處理的及時(shí)性、產(chǎn)品交付周期的準(zhǔn)時(shí)性以及未能落實(shí)資金以增加生產(chǎn)。如果十大板材企業(yè)不能妥善處理這些問(wèn)題，將是代理商的巨大損失。

企業(yè)應(yīng)與代理商共同進(jìn)步

許多優(yōu)秀的板材企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到與代理商共同進(jìn)步的重要性，并在許多方面給予了支持，如:協(xié)助代理商在早期開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，不斷為代理商提供戰(zhàn)略規(guī)劃，幫助代理商培訓(xùn)相關(guān)人員，加強(qiáng)代理商的訂單服務(wù)流程管理。作為代理商，他們應(yīng)該多與企業(yè)溝通，加強(qiáng)品牌意識(shí)，高度認(rèn)可企業(yè)的聲譽(yù)和理念，與其他地區(qū)的企業(yè)或代理商討論和分析市場(chǎng)，并在清楚了解企業(yè)發(fā)展不足的情況下提出改進(jìn)建議。就像“夫妻”一樣，更友好的交流和建議可以增進(jìn)感情，提高生活質(zhì)量。

將十大板材企業(yè)和代理商與“夫妻”進(jìn)行比較，可以看出他們關(guān)系的重要性，企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展離不開(kāi)終端建設(shè)，沒(méi)有板材企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展和充分支持，代理的長(zhǎng)期發(fā)展是不可能實(shí)現(xiàn)的。