據(jù)業(yè)內(nèi)人士反應，如今紅木家具市場并不是那么美好了，紅木家具中的一些高端產(chǎn)品價格在下降，而中低端的家具價格也降了20%左右。不少紅木家具企業(yè)出現(xiàn)了投資資金不足、民間借貸壓力大的問題，有的甚至直接關(guān)門逃帳。同時，銷售遇阻、產(chǎn)品同質(zhì)化突出、無序競爭激烈等問題也越來越嚴重。由于受到多方面因素影響，紅木家具市場目前供大與求，市場一時難有改觀。那么，企業(yè)如何在危機尋求生存呢？

市場遇冷原因何在?

如今很明顯可以看出的是，紅木家具市場供不應求的場面已經(jīng)一去不復返。專家表示，主要是原因是宏觀經(jīng)濟整體下行。消費者本來就買漲不買跌，一看原材料價格跌了，就更加不買了。因為原料價格下跌，消費者擔心接盤不利，所以進入觀望狀態(tài)，消費一減導致很多廠家不得不降價出貨，連鎖反應導致整個行業(yè)都在降價。

有段時間價格之所以突然大漲，是因為很多木材廠商都在搶購緬甸花梨和中低端材料，在很短時間內(nèi)把原材料的價格炒了起來，透支了后面幾年的價格上漲空間。但消費市場不一樣，消費者對紅木家具的認可度不可能在短時間內(nèi)就大幅提高。業(yè)內(nèi)人士表示，所以好景不長，原料價格泡沫破裂，目前大部分中高端紅木原料價格跌回2013年的水平。原料價格的暴漲暴跌，直接導致紅木家具遇冷。

而且紅木原料市場的大量囤積，已經(jīng)供過于求，目前基本處于消化庫存的階段，因而盡管越南等東南亞國家降低原材料價格，但依舊缺乏市場。以緬甸花梨為例，據(jù)統(tǒng)計大濟鎮(zhèn)就囤積了幾萬噸，擺脫庫存尤為艱巨。

此外，紅木家具企業(yè)經(jīng)營單一、管理落后。紅木家具行業(yè)規(guī)模小、實力弱的企業(yè)和加工廠較多，大部分企業(yè)仍然是以家族式經(jīng)營的管理模式為主，經(jīng)營模式單一落后，多數(shù)是前店后廠、自產(chǎn)自銷。尤其各企業(yè)主要以“單兵”作戰(zhàn)為主，缺乏全局觀念，整個市場多元化、差異化的生產(chǎn)經(jīng)營體系尚未成熟。

如何危機之中尋生機?

無論哪個行業(yè)都是有競爭才有進步的。紅木家具目前市場形勢雖然嚴峻，但還是有不少企業(yè)抱著樂觀積極的態(tài)度去應對。他們以多來年在市場獲得的經(jīng)驗和已經(jīng)打響的品牌去繼續(xù)發(fā)力，當前行情對他們來說是挑戰(zhàn)也是機遇。

紅木家具企業(yè)目前想要繼續(xù)謀發(fā)展比較重要的一點是，如何在新常態(tài)下謀求工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)全面轉(zhuǎn)型升級。有些品牌則選擇了抱團迎接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新拐點，引導工藝企業(yè)由單純開發(fā)高端市場產(chǎn)品向中高端和大眾化消費并重轉(zhuǎn)變，全面打造工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)集群。

另外，有關(guān)部門可以積極引導工藝企業(yè)研發(fā)面向大眾、適銷對路的新中式古典家居產(chǎn)品，形成“高端市場獨秀，中低端市場并進”的市場格局。并且在古典家具行業(yè)內(nèi)推行產(chǎn)銷分離，引導個體工商戶轉(zhuǎn)為商貿(mào)企業(yè)，推動小微企業(yè)擴大規(guī)模。

同時，規(guī)范企業(yè)營銷行為也很重要，有關(guān)部門可以推動各行業(yè)協(xié)會在服務(wù)企業(yè)、開拓市場、培養(yǎng)人才、創(chuàng)建品牌、行業(yè)自律等方面發(fā)揮作用，特別是對惡性競爭、投機取巧、生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品的企業(yè)，采取行業(yè)制裁措施。