隨著社會經(jīng)濟水平的提高，人們的生活水平也在逐步提高，越來越多的消費者希望過上優(yōu)質(zhì)的生活。然而，高端奢侈品消費并非對每個人都有益。因此，許多紅木家具企業(yè)把重點放在了中端產(chǎn)品上，這不僅把產(chǎn)品的價格控制在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)，而且滿足了公眾對產(chǎn)品質(zhì)量的要求。

中層消費者應(yīng)被視為主要目標(biāo)群體

目前，中國家居市場主要分為三個檔次:高、中、低。一般來說，作為中國大多數(shù)中層消費者，中層產(chǎn)品顯然更符合大眾口味，大多數(shù)消費者選擇中層的紅木家具產(chǎn)品。雖然中檔紅木家具的價格在中間，但并不意味著質(zhì)量在中間。中檔產(chǎn)品通常意味著更實用、更經(jīng)濟、更便宜的產(chǎn)品。

正是因為許多消費者在選擇家居產(chǎn)品時不會像以前那樣容易滿足。他們通常會選擇價格合適、質(zhì)量好的紅木家具產(chǎn)品。中國的中產(chǎn)階級消費者占了相當(dāng)大的比例，大多數(shù)紅木家具企業(yè)應(yīng)該以中層消費者為主要目標(biāo)群體，根據(jù)他們的消費特點和習(xí)慣制定發(fā)展戰(zhàn)略，這是取勝的唯一途徑。

企業(yè)通過調(diào)整和轉(zhuǎn)型適應(yīng)市場需求

隨著城市化進程的加快、中小家庭用戶的增加以及精裝房市場的擴大，這些給紅木家具市場帶來了機遇和挑戰(zhàn)。然而，城鎮(zhèn)市場與一、二線市場的收入仍有一定差距，收入決定消費能力。因此，在推進新型城鎮(zhèn)化的過程中，未來的直接受益將是中低端消費，中等生活水平的消費者仍將是社會消費的主體。

高端消費者購買的高端豪華紅木家具不符合大眾消費水平，中等、中上等產(chǎn)品更受歡迎。因此，紅木家具企業(yè)仍需鎖定中端市場，適當(dāng)降低眼光，并根據(jù)中等收入人群的消費特點制定研發(fā)、生產(chǎn)、營銷和售后服務(wù)策略，從而提高企業(yè)效益。

業(yè)內(nèi)人士建議，紅木家具企業(yè)應(yīng)該從自身發(fā)展的角度確定自己的定位和目標(biāo)群體，對市場進行深入分析和挖掘，了解消費者需要什么樣的產(chǎn)品，通過不斷的調(diào)整和轉(zhuǎn)型來適應(yīng)市場需求。