企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時越來越理性

燈飾品牌企業(yè)要想在銷量上實現(xiàn)大幅度的增長，除了對自身品牌成功定位之外，另一個轉(zhuǎn)變便是在與經(jīng)銷商的雙向選擇上。過去，企業(yè)在選擇經(jīng)銷商的時候，首先看的是經(jīng)銷商的能力，看他們能否開店，開多大的店，達到這些條件的便是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。這樣的結(jié)果就造成燈飾品牌企業(yè)對這些經(jīng)銷商的控制力大大降低。

然而，現(xiàn)在燈飾品牌企業(yè)的視角在一定程度上已經(jīng)發(fā)生了較大的轉(zhuǎn)變。他們在選擇經(jīng)銷商的時候，首先看的是經(jīng)銷商的理念是否與企業(yè)的一致，對企業(yè)的文化和產(chǎn)品是否高度認(rèn)同。一上來就談價格的經(jīng)銷商越來越多的不在企業(yè)的考慮范圍之內(nèi)，企業(yè)更傾向選擇與自己統(tǒng)一戰(zhàn)線的經(jīng)銷商。

經(jīng)銷商對燈飾品牌的選擇也有所改變

企業(yè)的視角轉(zhuǎn)變，在行業(yè)中也并非個案，在選擇經(jīng)銷商的時候也越來越理性。而經(jīng)銷商在選擇燈飾品牌企業(yè)的視角同樣在發(fā)生著轉(zhuǎn)變。以往經(jīng)銷商在選擇品牌的時候更多的是看企業(yè)的規(guī)模，企業(yè)的知名度，這樣那些大型的燈飾品牌企業(yè)就成了他們的最佳選擇。但經(jīng)過幾年的飛速發(fā)展，大型企業(yè)無論是在規(guī)模還是營銷渠道上都已逐漸飽和，下滑在所難免。

聰明的經(jīng)銷商早已意識到這里面存在著風(fēng)險，目標(biāo)也發(fā)生了轉(zhuǎn)移，現(xiàn)在的經(jīng)銷商在選企業(yè)時更趨向于正在高速成長的企業(yè)，因為這些企業(yè)還有很大的市場空間可挖。除此之外，燈飾經(jīng)銷商在展會的時侯，也不會再把企業(yè)的政策放在第一位。在跟經(jīng)銷商接觸的過程中發(fā)現(xiàn)，他們在看了很多屆展會后，已經(jīng)從形形色色的政策中找到了規(guī)律，越是政策越好的企業(yè)，在其它方面就有缺陷，可能會短時間獲利但這不利于經(jīng)銷商長期的發(fā)展。好的燈飾產(chǎn)品才是核心競爭力，經(jīng)銷商現(xiàn)在對政策的依賴已經(jīng)大大降低了。

時代在變，企業(yè)的思路也在改變，經(jīng)銷商的思路也在轉(zhuǎn)變。在競爭越來越激烈的當(dāng)下，燈飾品牌企業(yè)只有占得先機，才能尋到發(fā)展良機。