在新冠疫情的影響下，談合作的效率降低，是眾多廠家和商家在2020年里的最大感受。然而作為廠家，生產不能暫緩，銷售不能停滯，更不能讓企業發展一蹶不振。于是，埃瓦在這段特殊的時間里，不斷的謀求著新合作方式。在網絡高速發展的時代里，網絡營銷也成為了埃瓦的新發展。

為此，湖南埃瓦新能源科技有限公司與慧聰暖通與舒適家居行業達成“易招通”戰略合作，共同挖掘市場。在慧聰暖通就易招通合作項目的推廣下，埃瓦拿到了精準的合作信息，來自河北的客戶。

(客戶線索截圖)河北的楊總，雖然是暖通行業的從業者之一，但是對于熱泵產品卻并不熟悉。埃瓦工作人員，結合專業知識和通俗易懂的案例，為楊總耐心解釋著熱泵產品的優點和埃瓦的生產實力。

其中，埃瓦工作人員就如何在網上選購熱泵產品和埃瓦的實力進行了充分介紹。據了解，熱泵產品作為先進的新型采暖設備，從生產銷售到售后維護，都需要專業的人員負責。切不可以價格為導向，選購生產資質不全的廠家所生產的劣質產品。選購產品后，必須由廠家指派的專業人員進行安裝調試，調試完成后方可正式使用。并且，正規廠家的售后服務，也是選購時必不可少的條件。

湖南埃瓦新能源科技有限公司成立于2013年，是湖南省較早的一家專業從事家用及商用熱泵熱水器、高溫熱泵烘干機、地暖設備、中央空調機組，產品研究、開發、生產及品牌推廣的高新技術企業。公司秉承科技領先的理念，先后獲得“國家高新技術企業”“省著名商標”“市工程研究中心”等殊榮，并順利通過ISO9001國家質量管理體系認證，ISO14001國家環境管理體系認證，取得多項國家發明專利和國家實用新型專利”。

公司現有廠房面積7800平米，現有各類工程技術人員50余人，公司擁有專業熱泵生產線4條，生產設備200多臺(套)，檢測設備100多臺(套)，其中包括湖南熱泵整體焓差試驗室，可以模擬-22℃至+45℃區間范圍內，任意環境工況(溫度，濕度，飽和度)，方便測試所有機型在惡劣工況下的COP值及其他運行參數，保證了設備的穩定性和可靠性。并獲得了國家日用電器質量監督檢驗中心頒發的《實驗室能力評定證書》;產品已通過國家日用電器質量監督檢驗中心對產品進行抽樣檢測，產品性能優異。

產品質量和價格，是楊總最為關心的兩點因素。對于產品質量，埃瓦工作人員拿出了埃瓦生產實力的證明——資質證書，齊全且先進的資質證明，無疑展示了埃瓦在熱泵生產制造方面的強大實力。

(部分資質證書照片)對于價格，雙方在前期合作談判上并未達成一致的意見。但是，生意是談成的。在雙方的不斷溝通下，埃瓦方面的誠懇態度和對于產品的自信，打動了河北商家楊總。最終，雙方在協商確認合作方式后，簽訂了初步的合作合同。

據了解，本次河北楊總采購的是埃瓦5HP低環境溫度空氣源熱泵冷暖機組。低溫環境空氣源熱泵冷暖機組是采用谷輪壓縮機噴氣增焓技術，針對北方低溫環境制熱運行設計，-12℃名義工況下COP大于2.3以上，綜合能效性能系數IPLV(H)大于2.6，在-20℃低溫工況時，不使用電輔加熱情況下的COP≥1.8，-30℃環境下能正常運行。

暖通產品，素來有著“三分產品，七分安裝”的說法。一款優秀的產品，如果沒有技術過硬的工作人員進行安裝，后期的使用也會問題不斷，乃至損壞產品。而對于初次合作的雙方而言，共同合作安裝，成為了保障產品穩定運行的必要因素之一。

埃瓦位于山西德御坊采暖+熱水工程完工圖對于產品的安裝事項，雙方進行了多次的溝通和協商。由于楊總對熱泵產品的不熟悉，加上對埃瓦對于售后服務保障的信任，埃瓦方面在再三斟酌后，決定派出專業的安裝人員現場指導安裝。

從熱泵產品知識的解答，到產品的選購和確認，再到達成交易合作，過程中埃瓦與河北楊總都還沒有進行真正的面對面接觸。如果說互聯網拉近了雙方的距離，那么埃瓦對于客戶的用心，對于產品的信心，加上商家與廠家之間雙方的信任，才是真正推動這次合作的必要因素。

河北楊總，對于本次的線上合作，從懵懂，到疑惑，再到信任，最終達成合作。并且在產品交付后，對于埃瓦的方面的態度和產品，都給予了不錯的評價。

通過此次網絡營銷成交案例，埃瓦已經提供并完善線上交易服務，同時也積累了成功交付安裝使用的經驗。通過這次的合作，對于埃瓦而言，不僅是邁出互聯網營銷的重要一步，更是開拓多渠道營銷重要經驗。社會高速發展中，一張互聯網連接起來的合作，將會不斷遍地開花。