目前，面對激烈的市場競爭和多樣化的產(chǎn)品類型，企業(yè)如果不采取必要的營銷措施，只能“閉門造車，無人知曉”。然而，消費(fèi)者對空氣能商家采取的一系列營銷措施已經(jīng)開始麻木，如果十大空氣能品牌想再次喚起消費(fèi)者的熱情，需要在運(yùn)用營銷方法時(shí)保持冷靜。

把握顧客的心理

首先，十大空氣能企業(yè)需要了解顧客，他們是想購買更便宜的產(chǎn)品嗎?還是更注重產(chǎn)品的環(huán)境保護(hù)?一般來說，顧客在選購產(chǎn)品時(shí)，會(huì)更加注重產(chǎn)品的性價(jià)比，沒有顧客愿意在價(jià)格上遭受損失。產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)，當(dāng)客戶做出決定時(shí)，他們的第二個(gè)擔(dān)憂是產(chǎn)品的性能。空氣能熱水器作為與人們生活密切相關(guān)的物品，消費(fèi)者對節(jié)能環(huán)保的要求往往更高，商家在銷售時(shí)應(yīng)該把握顧客的心理，讓顧客自愿地接受“貴”，但空氣能品牌也需要向顧客展示“為什么貴”以及貴的價(jià)值是什么，這樣顧客才愿意接受價(jià)格。

售后服務(wù)到位

一個(gè)好的推銷員，即使不能達(dá)到專家和工程師的標(biāo)準(zhǔn)，也應(yīng)該是這個(gè)行業(yè)的精英和技術(shù)員。空氣能產(chǎn)品的銷售不同于手機(jī)和電視機(jī)的銷售，可以直接展示，它也不同于食品和飲料的銷售，可以嘗試。一旦顧客選擇了這種品牌的空氣能產(chǎn)品，他們就需要實(shí)地安裝。而有些銷售人員只負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品，顧客購買后，卻發(fā)現(xiàn)售后服務(wù)不到位，不得不說，這是空氣能營銷中的“失職”，不可避免地會(huì)導(dǎo)致客戶投訴。

開展有針對性的營銷

空氣能市場仍有很大潛力可挖，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場還有很大的空間。大多數(shù)十大空氣能品牌和經(jīng)銷商正專注于大城市。現(xiàn)在，城鄉(xiāng)一體化的步伐勢不可擋，村鎮(zhèn)也在發(fā)生翻天覆地的變化，只要十大空氣能品牌推廣到位，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)在農(nóng)村建立起來，市場在培育初期就會(huì)有更廣闊的前景。

簡而言之，只有當(dāng)質(zhì)量達(dá)標(biāo)時(shí)，營銷才能充滿信心，市場才能充滿活力。為了重振消費(fèi)者購買欲，空氣能十大品牌必須把握消費(fèi)者心理，培養(yǎng)銷售人員良好的專業(yè)水平，開展有針對性的營銷，幫助企業(yè)朝著更好的方向發(fā)展。