目前，渠道對(duì)于櫥柜企業(yè)的發(fā)展尤為重要，“得渠道者得天下”這句話也是正確的。渠道不統(tǒng)一導(dǎo)致的企業(yè)之間的沖突，已經(jīng)讓企業(yè)頭疼不已。尤其是，在目前運(yùn)營(yíng)成本壓力過(guò)大的情況下，十大櫥柜品牌仍然需要降低渠道成本壓力。

櫥柜企業(yè)保持統(tǒng)一渠道緩解與中間商的矛盾

十大櫥柜品牌應(yīng)解決因市場(chǎng)狹窄造成的企業(yè)與中間商的沖突，統(tǒng)一企業(yè)的渠道政策，規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。例如，為了迅速開(kāi)拓市場(chǎng)，一些櫥柜企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的早期選擇兩個(gè)或更多的總代理。由于兩個(gè)總代理之間經(jīng)常發(fā)生惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，所以經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣一種情況，即雖然品牌廣為人知，但市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r并不理想。當(dāng)然，工廠與企業(yè)的關(guān)系也需要管理，例如，加強(qiáng)檢查，防止貨物流失;加強(qiáng)培訓(xùn)，防止貨物退回;建立獎(jiǎng)懲措施;通過(guò)人性化管理和制度化管理的有效結(jié)合，培養(yǎng)最適合企業(yè)發(fā)展的廠商關(guān)系。

降低渠道管理成本，減少渠道鏈接

商品到達(dá)消費(fèi)者手中的時(shí)間應(yīng)該縮短，產(chǎn)品損失應(yīng)該減少，廠家應(yīng)該有效地把握終端市場(chǎng)的供求關(guān)系，企業(yè)利潤(rùn)被轉(zhuǎn)移的可能性應(yīng)該降低。在這些方面，海爾的海外營(yíng)銷渠道可以借鑒:海爾直接利用國(guó)外分銷商現(xiàn)有的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，縮短渠道鏈，減少渠道環(huán)節(jié)，大大降低渠道建設(shè)成本。

櫥柜企業(yè)應(yīng)慎重選擇經(jīng)銷商

在選擇中間商時(shí)，十大櫥柜企業(yè)不應(yīng)該過(guò)分強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商的實(shí)力，忽視許多容易發(fā)生的問(wèn)題。例如，實(shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷商也將經(jīng)營(yíng)有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，并將它們作為討價(jià)還價(jià)的籌碼;強(qiáng)大的經(jīng)銷商不會(huì)花太多精力去銷售一個(gè)小品牌，廠家可能會(huì)失去對(duì)產(chǎn)品銷售的控制等等。櫥柜廠家之間的關(guān)系應(yīng)該與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略相匹配，不同的廠家應(yīng)該對(duì)應(yīng)不同的經(jīng)銷商。

而對(duì)于知名度低、實(shí)力弱的公司，經(jīng)銷商應(yīng)該在市場(chǎng)發(fā)展的早期就被選擇和培育，這不僅建立了利益關(guān)系，還具有情感關(guān)系和文化認(rèn)同。對(duì)于擁有很高知名度的十大櫥柜品牌，要有一套幫助經(jīng)銷商提高的措施，使經(jīng)銷商能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并能為經(jīng)銷商產(chǎn)生忠誠(chéng)度。

此外，其產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的低風(fēng)險(xiǎn)和高利潤(rùn)也促使櫥柜十大品牌與中間商結(jié)成伙伴關(guān)系。簡(jiǎn)而言之，選擇渠道成員應(yīng)該有一定的標(biāo)準(zhǔn):如業(yè)務(wù)規(guī)模、管理水平、經(jīng)營(yíng)理念、接受新事物、合作精神、對(duì)客戶的服務(wù)水平、下游客戶數(shù)量和發(fā)展?jié)摿Φ取?/p>