1、廚電企業(yè)為什么熱衷于招開招商會?

會務(wù)營銷在銷售領(lǐng)域早就不是什么秘密，早期很多行業(yè)都慣用這種模式快速圈定用戶。而招商會是會務(wù)營銷其中一種，廚電企業(yè)之所以熱衷很大程度上還是在于一場成功的招商會的確能夠達(dá)到快速成交，短期內(nèi)迅速提升品牌在局部地區(qū)銷售額的作用。

2、什么樣的企業(yè)適合開招商會?

會務(wù)營銷每個企業(yè)都可以用，但未必任何企業(yè)都能夠用得好。一個成功的模式之所以能夠成功，取決于模式背后的支撐力量有多強(qiáng)。比如團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，后勤保障力，運(yùn)營策劃能力。大多數(shù)廚電企業(yè)照貓畫虎，以為拉到人就叫開會，這個觀點(diǎn)是錯誤的。對廚電企業(yè)的形象的影響很有可能是負(fù)面的。

3、如何避免把招商會開成忽悠會、圈錢會、套現(xiàn)會?

功夫在詩外。會前的精密籌劃，會后的承諾保障才是關(guān)鍵。廚電企業(yè)的承諾要做到量力而行，言出必行。

4、企業(yè)召開招商會須注意哪些方面的問題?

給有想做招商會的企業(yè)五點(diǎn)建議：1、招商政策有力合理;2、招商團(tuán)隊(duì)務(wù)實(shí)高效;3、會議流程新穎緊湊;4、會后承諾快速到位;5、招商宣傳同步配合。

5、召開一場招商會，企業(yè)投入大量的人力物力，會不會對其它方面的工作產(chǎn)生影響，如何處理招商會與市場工作的精力、費(fèi)用分配等關(guān)系?

一場成功的招商會對品牌的推廣和銷售的拉動一定是正面的，所以值得企業(yè)在某個時間段內(nèi)分配更更多的有利資源，但前提是會議是成功的。所以，廚電企業(yè)在設(shè)計(jì)、計(jì)劃招商會的時候，必須思路嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真分析自己到底能夠拿出多少資源用于招商會的投入，而且對企業(yè)整體目標(biāo)進(jìn)度產(chǎn)生正面影響。一旦盲目跟風(fēng)，很有可能得不償失。據(jù)了解，今年上半年雖然有眾多企業(yè)搖旗吶喊，但真正實(shí)現(xiàn)“正面影響”的廚電企業(yè)并不多。

6、除了招商會，企業(yè)是否還用其他方法達(dá)成營銷渠道拓展與提升的目的?

顯然方法有很多種，游擊戰(zhàn)、局部集中優(yōu)勢兵力戰(zhàn)、先投廣告后拓展、廠家直營等都被眾多企業(yè)采用。需要說明的是，方法都是戰(zhàn)術(shù)層面的，競爭的核心最終是戰(zhàn)略層面的競爭;

7、除了招商會，企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注什么，以實(shí)現(xiàn)品牌提升的目標(biāo)?

打造自身的核心競爭力才是實(shí)現(xiàn)品牌實(shí)力提升的關(guān)鍵，長遠(yuǎn)來看，廚電企業(yè)需要將更多的精力放在產(chǎn)品力的打造、用戶互動和拓展新型銷售渠道方面。招商會作為一種營銷方式，在一段時期內(nèi)可以起到較好效果，但招商會絕對解決不了廚電企業(yè)的任何問題。