注重渠道建設(shè)，加強(qiáng)經(jīng)銷商培育

隨著熱水器行業(yè)的不斷發(fā)展，產(chǎn)品線、技術(shù)等方面不斷完善，渠道戰(zhàn)將成為熱水器企業(yè)的重點(diǎn)“戰(zhàn)場”之一。一方面，商家培育渠道過于急功近利，整個(gè)行業(yè)的浮躁和熱水器產(chǎn)品渠道的缺失，導(dǎo)致熱水器企業(yè)在渠道建設(shè)上不能很好地沉淀，想要與當(dāng)?shù)厥袌龀墒斓慕?jīng)銷商合作，注重渠道建設(shè)，加強(qiáng)經(jīng)銷商培育是必由之路。另一方面，“填鴨式”的招商行為成為行業(yè)發(fā)展的“怪圈”，拋開傳統(tǒng)的“根據(jù)地”策略，著眼于市場銷量，卻忽略了對(duì)經(jīng)銷商的培育。企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系要區(qū)別于公益，感情不會(huì)是留住經(jīng)銷商的長久之計(jì)，讓經(jīng)銷商真正賺到錢，渠道才能長遠(yuǎn)的發(fā)展。

結(jié)合自身特點(diǎn)，選對(duì)渠道運(yùn)營模式

盡管不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：熱水器企業(yè)渠道應(yīng)該多元，其建設(shè)應(yīng)結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)。但事實(shí)上，借力傳統(tǒng)渠道依然是當(dāng)下熱水器企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)拉動(dòng)銷量最為快捷有效的方式。如今，越來越多的企業(yè)將渠道的區(qū)域延伸到了縣市級(jí)市場，不得不說2017年渠道之爭將繼續(xù)在縣市級(jí)市場展開。

而近幾年，受整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，眾多企業(yè)的銷售狀況不太理想，甚至企業(yè)跑路的事情層出不窮，在這樣的形勢(shì)下，熱水器企業(yè)的渠道擴(kuò)張之路是進(jìn)還是退?在整體市場環(huán)境不理想的情況下，熱水器企業(yè)更需保持冷靜的頭腦，清晰地分析市場中的危機(jī)以及風(fēng)險(xiǎn)，尋找制勝之道。“贏”不僅僅在于選擇對(duì)了渠道，選擇對(duì)了渠道運(yùn)營模式，更重要的是渠道經(jīng)營理念的一致性和認(rèn)同感，從賣產(chǎn)品到賣理念，不能只專注于網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的增加，經(jīng)銷商簽約的增加。要想贏得經(jīng)銷商的心，金錢能做到的有限，但是文化灌輸和企業(yè)價(jià)值觀的傳達(dá)，讓經(jīng)銷商和廠家有共同方向，熱水器企業(yè)才能能走的更遠(yuǎn)。

總之，熱水器企業(yè)要想快速成長，加快經(jīng)銷商隊(duì)伍建設(shè)和構(gòu)建下游渠道是其重中之重。同時(shí)，企業(yè)的經(jīng)銷商數(shù)量也是在精不在多，這樣才能在這個(gè)“渠道為王”的時(shí)代獲得競爭優(yōu)勢(shì)。