在如今的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境里,每個(gè)行業(yè)最常聽(tīng)到的就是競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,各個(gè)企業(yè)謀求轉(zhuǎn)型也是一直在進(jìn)行著,熱水器行業(yè)也不例外。先不提一些享譽(yù)全球國(guó)際著名熱水器品牌，就是我國(guó)本土的知名大品牌都不在少數(shù)，例如海爾、美的、萬(wàn)和、華帝等中國(guó)十大熱水器品牌，他們都在行業(yè)里處于領(lǐng)軍低位，實(shí)力雄厚，品牌影響力深遠(yuǎn)。

因此，其他的中小型熱水器企業(yè)的生存壓力就顯得很大了，而如何脫穎而出，成了銷售的一門(mén)學(xué)問(wèn)。俗話說(shuō)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。關(guān)于熱水器銷售如何創(chuàng)造價(jià)值，筆者整理了三個(gè)點(diǎn)。中小型熱水器企業(yè)可以參照看看自己處于哪個(gè)階段，先找準(zhǔn)位置，再發(fā)力。

1.初級(jí)階段：專研賣(mài)點(diǎn)

熱水器產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)無(wú)疑是熱水器銷售的基礎(chǔ)，擁有能夠滿足消費(fèi)者需求的賣(mài)點(diǎn)才有推銷出去的價(jià)值，所以專研賣(mài)點(diǎn)是熱水器銷售的第一境界。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提煉則要找準(zhǔn)消費(fèi)者的痛點(diǎn)在哪里，通過(guò)夸張、放大的痛點(diǎn)描述，讓消費(fèi)者進(jìn)入某種情境，最后消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)眼前的這款產(chǎn)品正好消除了自身的痛點(diǎn)。同時(shí)，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)要有科學(xué)的依據(jù)支撐，口說(shuō)無(wú)憑，關(guān)鍵是要有圖有真相，這樣才能讓用戶更加相信。但是如果只講求賣(mài)點(diǎn)，不探究需求的話，那就只會(huì)是在唱獨(dú)角戲，無(wú)法吸引消費(fèi)者下單。

2.中級(jí)階段：針對(duì)需求

熱水器銷售最重要的部分還是在推銷上，而想要推銷成功最重要的就是把握好消費(fèi)者的需求。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的熱水器市場(chǎng)，企業(yè)要想生存，需要進(jìn)行差異化營(yíng)銷，把握好消費(fèi)者的喜好，企業(yè)就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得良好的效益。消費(fèi)者總是偏向于購(gòu)買(mǎi)能夠滿足他們需求的產(chǎn)品。所以針對(duì)需求進(jìn)行銷售便是第二境界，銷售商要在推銷之前對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)、需求調(diào)研，了解消費(fèi)者需求之后針對(duì)需求進(jìn)行對(duì)應(yīng)的推銷行為，就能夠輕松做單了。

3.高級(jí)階段：挖掘需求

熱水器銷售的最高境界自然是在有賣(mài)點(diǎn)、針對(duì)需求的基礎(chǔ)上再挖掘更深的需求了。熱水器銷售商，最高的成就便是將每個(gè)到來(lái)的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成忠實(shí)的客戶，而想要得到忠實(shí)的客戶，銷售商要做的就是滿足消費(fèi)者現(xiàn)有需求之后再挖掘更多更深的隱藏需求，贏得客戶的信賴，增強(qiáng)客戶的粘性，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的來(lái)往。在任何市場(chǎng)發(fā)展階段，都不缺乏商機(jī)的存在，即便熱水器行業(yè)已經(jīng)發(fā)展有很長(zhǎng)的歷史，不復(fù)往昔“輝煌”的時(shí)光，但只要熱水器企業(yè)用心挖掘消費(fèi)需求，仍然能找到市場(chǎng)的“閃光點(diǎn)”。

這三個(gè)階段意味著中小型熱水器企業(yè)究竟是注重眼前利益還是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，企業(yè)的發(fā)展需要不斷挖掘消費(fèi)者需求，根據(jù)需求來(lái)把握好企業(yè)方向!