明確自己想做什么

很多經(jīng)銷商在選擇衛(wèi)浴潔具加盟代理時(shí)都是將精力放在企業(yè)是否有電視廣告、專業(yè)人員支持，實(shí)際上，真正優(yōu)秀的經(jīng)銷商在關(guān)注這些常規(guī)的問題時(shí)，更需要關(guān)注的是衛(wèi)浴潔具企業(yè)的整體營銷與管理能力，這就是所謂的既看硬件，也看軟件，二者同等重要。因此，在做出選擇之前，應(yīng)該弄清楚以下這幾個(gè)問題：

1、產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群定位是什么?為什么?

2、產(chǎn)品的價(jià)格定位在哪里?為什么?

3、產(chǎn)品的區(qū)域市場及銷售渠道是什么?為什么?

4、準(zhǔn)備怎樣去運(yùn)作本地市場?要求衛(wèi)浴潔具加盟代理商要做到什么?企業(yè)要做到什么?

衛(wèi)浴潔具加盟代理店標(biāo)準(zhǔn)不可少

經(jīng)銷商選擇衛(wèi)浴潔具加盟代理廠商也是有訣竅的，具體來講，這里有四大可以幫助經(jīng)銷商找到優(yōu)質(zhì)衛(wèi)浴潔具加盟代理。

1、企業(yè)信譽(yù)度

這是衛(wèi)浴加盟代理商與衛(wèi)浴潔具企業(yè)合作的前提和基礎(chǔ)。在市場中，廠商雙方都最重視、也是最欠缺的就是“誠信”。“人無信則不立”，衛(wèi)浴潔具企業(yè)如果沒有信譽(yù)，那么衛(wèi)浴潔具加盟代理商的利益便得不到保證，所以，選擇經(jīng)銷衛(wèi)浴潔具，一定要將企業(yè)的“信譽(yù)”放在首位。

2、基本情況

歷史：考察衛(wèi)浴潔具企業(yè)成立的時(shí)間來驗(yàn)證企業(yè)的市場競爭力。

產(chǎn)品：考察衛(wèi)浴潔具企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、包裝等產(chǎn)品指標(biāo)，驗(yàn)證衛(wèi)浴潔具企業(yè)的產(chǎn)品競爭力。

管理：衛(wèi)浴潔具企業(yè)的管理水平如何，從一些細(xì)節(jié)完全就可以看得出來，比如去企業(yè)的倉庫去看一看，如貨物堆放混亂、好不秩序，那么相對來講企業(yè)的管理也許會差強(qiáng)人意。

意識：指衛(wèi)浴潔具企業(yè)的營銷理念、產(chǎn)品意識、市場意識、服務(wù)意識等，尤其是高層管理的理念和意識。以上各項(xiàng)可以通過和其他衛(wèi)浴潔具加盟代理店銷售人員或是企業(yè)營銷人員旁敲側(cè)擊地了解，衛(wèi)浴潔具企業(yè)的各種證件和簡介、公司的網(wǎng)站以及成熟的市場活動(dòng)方案等等，都可以成為了解衛(wèi)浴潔具企業(yè)的途徑。

3、品牌打造支持力度

當(dāng)今市場，生產(chǎn)力過剩，市場競爭殘酷，一款新產(chǎn)品的市場開發(fā)，如果前期企業(yè)沒有巨額的資金來運(yùn)作市場，那么對其旗下衛(wèi)浴潔具加盟代理商來說，可不是一件樂觀的事。這反映的是衛(wèi)浴潔具企業(yè)面對市場的膽識、魄力和決心的問題，可以想象，一個(gè)舍不得在市場上進(jìn)行前期投入、沒有必勝?zèng)Q心的衛(wèi)浴潔具企業(yè)，與其合作會有什么好處和前途?

4、區(qū)域市場宣傳

一個(gè)衛(wèi)浴潔具品牌，短時(shí)間內(nèi)不可能做到在全國范圍內(nèi)聲名四起，但一定能做到在某個(gè)區(qū)域?yàn)橥酢Ｈ绻l(wèi)浴潔具企業(yè)有這樣的想法和策略，在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行有特色的宣傳和大力推廣支持，那么對雙方都是一件好事。