衛(wèi)浴行業(yè)作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè),市場(chǎng)一直以來(lái)都隨著房地產(chǎn)調(diào)控而變化。雖然衛(wèi)浴潔具在人們生活當(dāng)中是屬于剛性需求的物品,但發(fā)展至今已步入了飽和期，市場(chǎng)的發(fā)展步伐也跟目前的房地產(chǎn)一樣越來(lái)越緩慢，而且面臨著比較嚴(yán)重產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題。業(yè)內(nèi)有識(shí)之士都紛紛指出，衛(wèi)浴要去庫(kù)存就必須把市場(chǎng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到三、四城市，同時(shí)除了大力推動(dòng)品牌發(fā)展之外，衛(wèi)浴的招商也是一個(gè)突破重點(diǎn)。

1、突破產(chǎn)能過(guò)剩瓶頸

面對(duì)這種衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)中步入“瓶頸期”的，衛(wèi)浴招商也產(chǎn)生一種“瓶頸效應(yīng)”，如果你聽(tīng)任這個(gè)“瓶頸效應(yīng)”引起的后果，并且“瓶頸期”的狀態(tài)得不到解除，時(shí)間一長(zhǎng)，衛(wèi)浴企業(yè)心理上松懈并產(chǎn)生一種惰性，那就會(huì)使整個(gè)衛(wèi)浴招商前功盡棄。要取得最后勝利，必需盡快采取應(yīng)對(duì)的方法。

2、積蓄電商發(fā)展力量

目前衛(wèi)浴的銷(xiāo)售大都集中在建材市場(chǎng)和自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店中，互聯(lián)網(wǎng)+思維電商平臺(tái)開(kāi)始逐漸興起，這也導(dǎo)致了衛(wèi)浴在這一渠道的缺失，延緩了衛(wèi)浴產(chǎn)品市場(chǎng)推廣普及的進(jìn)度。而本身實(shí)力不大、品牌知名度較低的衛(wèi)浴企業(yè)在賣(mài)場(chǎng)高收費(fèi)的前提下，不得不望而卻步。可以這么說(shuō)，衛(wèi)浴招商發(fā)展電商還缺乏力量積蓄的階段。只有發(fā)展缺乏的力量積蓄完成，衛(wèi)浴企業(yè)或可憑借電商這一東風(fēng)去消釋瓶頸，從而帶起衛(wèi)浴行業(yè)一系列連鎖效應(yīng)，形成新的風(fēng)貌。

3、激發(fā)真正市場(chǎng)需求

目前，很多衛(wèi)浴企業(yè)往往只注重如何搶市場(chǎng)這塊“蛋糕”，而忽略了是否可以把衛(wèi)浴市場(chǎng)這塊“蛋糕”做大，只顧著在衛(wèi)浴價(jià)格上做退讓來(lái)吸引消費(fèi)者，卻忘記了開(kāi)拓尚未覺(jué)醒的個(gè)性消費(fèi)群體。隨著衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展慢慢成熟，如今的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣已經(jīng)越來(lái)越理性，衛(wèi)浴價(jià)格不再是唯一需求點(diǎn)，衛(wèi)浴市場(chǎng)一味降價(jià)雖然可以在一定程度上帶動(dòng)銷(xiāo)量，但是真正的衛(wèi)浴市場(chǎng)需求卻難以被激發(fā)，這就意味著衛(wèi)浴企業(yè)可能陷入瓶頸。

因此，如何讓衛(wèi)浴企業(yè)決策者們注重“品牌”效應(yīng)成為了衛(wèi)浴招商的關(guān)鍵之一。在巨大的衛(wèi)浴市場(chǎng)需求引導(dǎo)下，突破產(chǎn)能的瓶頸對(duì)衛(wèi)浴品牌企業(yè)具有更大意義。