5月3日，【涂料二姐】招商直播間攜手巴德士打造的【后疫情時(shí)代 巴徳士在行動(dòng)】賦能終端湘江行活動(dòng)前期采訪工作組第一站來(lái)到了毛澤東故鄉(xiāng)——湖南湘潭，分別采訪了東易日盛設(shè)計(jì)總監(jiān)顏雷明、銘品裝飾總經(jīng)理陳偉國(guó)、湘潭巴德士經(jīng)銷(xiāo)商張建華，并與湘潭裝飾設(shè)計(jì)界大伽錢(qián)衛(wèi)東、亦境裝飾總經(jīng)理劉小峰進(jìn)行了深度交流。

作為湘潭涂料界的領(lǐng)軍人物之一，湘潭巴德士張建華身先士卒，通過(guò)14年的不懈努力，在湘潭市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。

張建華(以下簡(jiǎn)稱(chēng)張總)，軍人出身，涂料行業(yè)14年的老兵。經(jīng)過(guò)巴德士公司這兩年的市場(chǎng)賦能調(diào)整，去年增長(zhǎng)超過(guò)50%，增加了一個(gè)巴德士藝術(shù)漆三層樓形象店，2個(gè)直營(yíng)店，16個(gè)同城加盟店，36個(gè)分銷(xiāo)商，年進(jìn)貨額500萬(wàn)左右。張總能在行業(yè)低迷情況下保持高速增長(zhǎng)，主要源于其裝飾公司業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。很多人都說(shuō)裝修公司“門(mén)難進(jìn)、話難聊、人難見(jiàn)、事難做、款難結(jié)”，但張總卻不這么認(rèn)為，他說(shuō)“只要事情做得好，一切都能迎刃而解。”

以下是采訪對(duì)話：

記者：作為涂料行業(yè)的老兵，您所感知的湘潭區(qū)域這幾年的終端市場(chǎng)狀態(tài)是怎樣的?

張總：這幾年，湘潭建材市場(chǎng)整體銷(xiāo)售情況普遍不是很好，我曾經(jīng)也有過(guò)徘徊，但在公司一系列的“扶商政策”下，憑借過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)水平支撐，我最終堅(jiān)持了下來(lái)。做生不如做熟，相比其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，涂料行業(yè)的向上發(fā)展空間很大。只要在一個(gè)行業(yè)做精做專(zhuān)，一定能看到未來(lái)。如果當(dāng)初我選擇放棄，估計(jì)換了另一個(gè)行業(yè)也不一定是件好事。

記者：您覺(jué)得您在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最大的優(yōu)勢(shì)是什么?

張總：湘潭地區(qū)不大，整個(gè)才不到300萬(wàn)人口。隨著零散的油木工隊(duì)伍的下行與邊緣化，裝飾公司的市場(chǎng)份額越來(lái)越大，我覺(jué)得這是一個(gè)非常好的切入點(diǎn)，所以我就在裝修公司這一關(guān)下了很大功夫。通過(guò)近兩年堅(jiān)持不懈的努力，目前我們?cè)谙嫣杜c不少裝修公司建立了合作關(guān)系，并成功進(jìn)入了湘潭中高端裝飾圈。

記者：您從什么時(shí)候開(kāi)始調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，將裝飾公司業(yè)務(wù)列為發(fā)展重點(diǎn)?又是如何與裝飾公司進(jìn)行合作的?

張總：2017年，我們正式進(jìn)入裝飾公司業(yè)務(wù)服務(wù)體系。那時(shí)候，木工隊(duì)伍在慢慢流失，而裝修公司慢慢在主導(dǎo)市場(chǎng)，我們也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)契機(jī)，所以在這一塊我就加大了力度。其實(shí)開(kāi)發(fā)裝飾公司也沒(méi)有想象中的那么難，無(wú)非就是多跑裝飾公司，多溝通交流，多向他們學(xué)習(xí)。這樣長(zhǎng)此以往，拿出我們的態(tài)度，把我們的服務(wù)做好，把我們的產(chǎn)品做好，那么裝修公司也會(huì)跟我們達(dá)成一個(gè)良好的合作。像我們現(xiàn)在都有長(zhǎng)期保持良好合作的裝飾公司，其中包括上市企業(yè)的東易日盛;本土品牌的銘品裝飾、亦境裝飾、大型的建筑裝飾公司等等，大大小小加起來(lái)也有近40家裝飾公司跟我們達(dá)成了良好的合作。

記者：您與裝飾公司合作的主要優(yōu)勢(shì)有哪些?

張總：第一，我們的產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬;第二，誠(chéng)信、務(wù)實(shí);第三，服務(wù)體系是核心。除此之外，還包括我們的配套產(chǎn)品輔材、服務(wù)團(tuán)隊(duì)、工作效率等因素。尤其是服務(wù)，一定要細(xì)致，加大后期的投入，讓裝修公司感受到我們實(shí)實(shí)在在的服務(wù)。

記者：目前你們跟裝飾公司也合作了這么多年，合作過(guò)程中有沒(méi)有遇到很頭疼的問(wèn)題，是你們難以解決的?

張總：特別頭疼的就是裝修公司的結(jié)賬問(wèn)題，特別是小一點(diǎn)的裝修公司，信譽(yù)不好的裝飾公司，遇到“跑路”的公司就很難結(jié)賬了，但是跟大的裝飾公司合作基本不存在這類(lèi)問(wèn)題，都是月結(jié);其次就是我們跟裝飾公司存在的一些溝通的問(wèn)題，所以我們?cè)诿恳粋€(gè)季度都會(huì)對(duì)他們的油木工、設(shè)計(jì)師、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的培訓(xùn)，比如我們有新品上市的時(shí)候，都會(huì)對(duì)他們進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)。

記者：這幾年，您在同城加盟這一塊兒也做的挺多的。可以簡(jiǎn)單介紹一下嗎?

張總：我們現(xiàn)在湘潭市區(qū)有16家同城加盟店。從某種意義上講，我們巴德士漆在湘潭市區(qū)做得很強(qiáng)勢(shì)，在某些市場(chǎng)已經(jīng)做到了領(lǐng)先同行的水平，這是我們的優(yōu)勢(shì)。巴德士今天能立足在這個(gè)市場(chǎng)上，擁有如今的成績(jī)，這與我們這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商的努力是分不開(kāi)的，特別是市區(qū)的同城加盟商。這些經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)很優(yōu)秀，很勤奮，這是我們巴德士的優(yōu)勢(shì)，在整個(gè)行業(yè)里面值得稱(chēng)贊。

記者：涂料行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)階段，再加上今年的疫情影響，你覺(jué)得目前這個(gè)行業(yè)形勢(shì)對(duì)于您來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)遇還是一個(gè)困境?

張總：今年的新冠疫情確實(shí)是對(duì)行業(yè)產(chǎn)生了很大的影響，但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)影響不大或者從某方面來(lái)說(shuō)并沒(méi)有影響到我。因?yàn)槲乙恢痹谂Γ](méi)有把這個(gè)疫情當(dāng)一回事。我認(rèn)為不管有沒(méi)有疫情，市場(chǎng)的蛋糕永遠(yuǎn)放在那里，只要你足夠勤奮、足夠努力，有好的思路，就不會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

湘潭巴德士將持續(xù)以最高水準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，為湘潭地區(qū)的裝飾公司、設(shè)計(jì)師、專(zhuān)業(yè)師傅提供一體化服務(wù)，讓巴德士的好產(chǎn)品、好服務(wù)走進(jìn)湘潭的千家萬(wàn)戶(hù)。