家居行業(yè)以其廣闊的發(fā)展空間和相對(duì)豐厚的利潤(rùn)回報(bào)吸引了大量的資本關(guān)注。然而，新品牌只有靠在一棵大樹(shù)上，并有勇氣與消費(fèi)者“長(zhǎng)期斗爭(zhēng)”，才能進(jìn)入市場(chǎng)。他們將盡一切可能生產(chǎn)超出用戶期望的產(chǎn)品，并不遺余力地進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)。否則，將很難取得成功。

新品牌入市首先需深入市場(chǎng)

目前，我國(guó)家居行業(yè)的發(fā)展具有一定的基礎(chǔ)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有許多舊品牌和更多新品牌。整個(gè)市場(chǎng)正呈現(xiàn)出一個(gè)充滿活力的階段。然而，中國(guó)的家居市場(chǎng)如此之大，新品牌應(yīng)該如何進(jìn)入市場(chǎng)?

對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，如果想進(jìn)入郁郁蔥蔥的家居“森林”，就必須先深入市場(chǎng)，把握方向。眾所周知，近年來(lái)，中國(guó)家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，各種品牌的營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣投資也在不斷增加。新品牌走品牌之路，需要面對(duì)巨大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和長(zhǎng)期的回報(bào)預(yù)期，這就要求品牌定位的準(zhǔn)確性。

三四線市場(chǎng)傳播成本較低

新企業(yè)難以發(fā)展的原因是有許多大品牌和巨大的生存壓力。從目前的家居市場(chǎng)來(lái)看，大品牌牢牢地處于第一和第二層，但同時(shí)，由于價(jià)格高，它們不能在第三和第四層市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。這是新企業(yè)的好時(shí)機(jī)。

作為一個(gè)全新的品牌，區(qū)域市場(chǎng)最大也是最重要的任務(wù)就是如何讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者快速理解和接受這個(gè)品牌。對(duì)區(qū)域傳播的大量投資不適合新建家居企業(yè)。新企業(yè)需要采用低成本的傳播方式，如“媒體推廣+地面推廣+銷(xiāo)售推廣”的立體推廣相結(jié)合。

利用差異化賣(mài)點(diǎn)避免壓力

新家居企業(yè)應(yīng)該從成立之初就明確品牌的發(fā)展路徑，以品牌差異化為賣(mài)點(diǎn)，避免競(jìng)爭(zhēng)壓力，大力開(kāi)發(fā)企業(yè)特色產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳樹(shù)立企業(yè)形象，提高品牌意識(shí)，最終實(shí)現(xiàn)品牌推廣和銷(xiāo)量提升。當(dāng)然，如何推廣是另一回事。基礎(chǔ)旨在明確企業(yè)的發(fā)展方向，開(kāi)創(chuàng)一條具有市場(chǎng)潛力的全新前進(jìn)之路。

新品牌家居是行業(yè)發(fā)展的新力量，為了進(jìn)入市場(chǎng)，只有找到自己的位置和優(yōu)勢(shì)，走差異化路線，才能脫穎而出，向目標(biāo)客戶進(jìn)行宣傳和推廣。只有把握家居市場(chǎng)的發(fā)展方向，擁有清晰的品牌理念、獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和完善的售后服務(wù)，為消費(fèi)者提供強(qiáng)大有力的保護(hù)，新品牌家居企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)。